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toB営業において、受注の障壁になるのが稟議の突破。担当者はOKでも上司NGになる事例はごまんとある。担当者が上司に上手く伝えれず、跳ね返されるパターン。それは全て営業マンのせい。担当者が一回で100%の内容を上司に伝えれるわけがない。だから、2回目商談や上申資料を作成することがカギになる。
メニューを開くtoB営業において、受注の障壁になるのが稟議の突破。担当者はOKでも上司NGになる事例はごまんとある。担当者が上司に上手く伝えれず、跳ね返されるパターン。それは全て営業マンのせい。担当者が一回で100%の内容を上司に伝えれるわけがない。だから、2回目商談や上申資料を作成することがカギになる。
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