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あるあるですよね.. そもそも上司と担当者の課題やニーズが一致しないケースが多いので、自身と担当者で把握している上司の課題や今後のビジョンの解像度を上げにいく事が重要だと思っています。…
メニューを開くtoB営業において、受注の障壁になるのが稟議の突破。担当者はOKでも上司NGになる事例はごまんとある。担当者が上司に上手く伝えれず、跳ね返されるパターン。それは全て営業マンのせい。担当者が一回で100%の内容を上司に伝えれるわけがない。だから、2回目商談や上申資料を作成することがカギになる。
