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キーエンスに10年以上勤めている親戚に久々に会ったので「キーエンスって凄い儲かっているけどなんでなの?」と質問すると、「そうだなぁ…。例えば“タブレットが欲しい”というお客さんに何を売る?」と聞かれたので「軽くて画面の見やすいタブレットを提案するかな」というと、返ってきた答えが驚愕で

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たかし│影響力コーチ@takashi_coach

みんなのコメント

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した。「タブレットが欲しいと言われたら、なぜそのタブレットが必要なのか。これを導入してどんな成果を望んでいるのか。最終的に何を求めているのか明らかにして、その解決策を提案するんだ。医者のように診断をしてから解決策を提案することが、キーエンスの儲けの秘密だね」と教えてもらいました。…

たかし│影響力コーチ@takashi_coach

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たかしさん まさに『ドリルを売るには穴を売れ』な話ですね😊👍

たかさん/𝕏超初心者の味方@takasan1170

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ここまでしっかりと聞くことが大切ですね!

そう🌟幸せを創る生き方@so_kagayaki

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その通りだと思います。私は仕事上キーエンスと関わるが値引きしろが大きい。恐らく利益率が高いのだろう。そしてEUから輸入、日本国内の基準となる計測器に対抗するセンサーなどお持ちで顧客の求めるスペックを提供できる。これが大きい気がするし、営業が営業だけではなく技術営業も大きな1つ。

ワンルームマンション投資家16@読書家兼不動産投資@shinbunmei16_16

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しっかり拝読しました。 勉強になりました。 ありがとうございました。myreadingnotebook.seesaa.net/article/503001…

masada2018@2Masada2018

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これはとても学びになりますね☺️✨

ゆりか💎好かれる伝え方@yurika10311

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たかしさん、奥底にあるにニーズを拾っていきたいです!

しおり/心に優しい生き方@shippko

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確かに営業って健康診断のイメージと近しい部分を感じます✨

きなみ|地方人事マン@kimami_jinji

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取引先さんです…ちょくちょく商品紹介メールが届きます(笑)

しがない事務員@marcel1ange

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一人何役なんだろう? コメント欄みてると面白い

なしやまチャンピオン@KpC9s

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