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付加価値は4種類 ①顕在価値:顧客も気づいている価値 一一 ②潜在価値:顧客が気づいてない価値 ③創出価値:◯◯初の価値 ④拡大価値:ビジネス拡大に使える価値 顧客に響く「コレが欲しいんじゃありませんか?」は②以降 自社の提供価値はどれですか? #プロポーザル #マーケティング #営業戦略

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平形直人┃プロポーザルに勝つ方法┃勝率が上がる、不安が自信に変わるフレームワーク@NaotoHirakata

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