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「課題をヒアリングする」とはよく言うが、このケースはクライアントが強い課題意識を持ち、解決に向けて動き出しているケースでないとワークしない事も多い。もっとその手前のフェーズでは、課題のヒアリングではなく「啓発」する姿勢が大事。啓発して動かすべし。

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ジン|外資IT Sales@gaishisaunner

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