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他社との機能差は「違い」なだけで「差別化」にも「ネック」にもまだなってません。そこを紐づけるために、顧客の課題解決要素を優先順位づけする必要があります。顧客のニーズや課題が1つでも出たらすぐに提案。ではなく、網羅的に洗い出して優先順位づけ。焦るな危険です。

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うだがわ@セールスおじさん@SalesOjisan

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