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ディーゼルトラック用ブレーキを製造していた「ジェイク・ブレーキを買収した際に、効率的なアプローチを導入したいと考えていた。 トヨタ生産方式の先生である岩田氏と中尾氏がハートフォード大学で教えていることを知り、彼らのコンサルティング会社に助けてもらえないか尋ねたことがきっかけ。
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買収のオファーを出す前に、対象企業を補完する企業を探している。 実際、2011年にベックマン・コールターを買収したとき、私たちはすでにブルーオーシャン・バイオメディ カルを買収したいという考えを持っており、ベックマン社を買収してから半年以内にブルーオーシャン社も買収している。