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1.「良いモノを作ったら売れる」 これが"プロダクトアウト"という志向。 2.「市場のニーズに適応したモノを作れば売れる」 が"マーケットイン"という志向。 ITソフトウェアは「市場のニーズに適応したモノを作らないと売れない」ので"マーケットイン"が最適解になる。
メニューを開く営業始めた頃は、顧客に「良いもの作ったら売れるってのは違うんですよ」って言いながら、顧客とろくに話さずに完璧な提案書を目指して作り込んでたんだよな バカみたいな話なんだけど、割とやりがちなのよコレ 必要なのは対話であり、提案書なんて極論紙っぺら1枚でも仕事は取れるのだわ
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