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【売れる工務店になる方法 #5】 プロ意識×素人意識を持つ お客様は「家づくりの素人」 いきなり専門的な話をしてもチンプンカンプンなので、「素人でもわかるように話す」事を意識しましょう。 逆に、「プロ意識」は、家づくり祭に業者さん、社員に対しての意識。お客様を常に楽にする事。…
メニューを開く【売れる工務店になる方法 #4】 デイリー/マンスリー管理をする事 営業なら、毎日の発掘活動、架電数 スキルアップ計画 マーケなら、各反響目標に対しての媒体別のKPIに対しての進捗と対策 工務なら、案件の営業積算(契約時)と、現在の利益率の乖離、工程、阻害要因の対策など…
