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BtoBマーケにおいて大事なのはアポに繋がるインサイドセールスのコントロールだと思う。 実際に、リード獲得数だけ追っていると、その後工程となる商談~売上のところが疎かになって、マーケの費用対効果が合わなくなってしまうので、注力すべき。

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