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いい事しか言わない営業が売れる訳ないです。めちゃくちゃ重要なことを言うけど、『顧客が買わない一番の理由は裏側に不信感を抱くから』です。だからこそ『裏側の先出し』がいかに効果的か?がわかるはず。メリット+デメリットの『両面提示』は常識的にやりましょう。

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村野恭平|心を設計する社長@cuoremurano

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