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自分たちの商品価値を自分たちが高く見積もれないのはビジネスとして厳しいものがある。 そうなると法令に準拠した『コスト』でしかなくなる。 これは行動経済学のプロスペクト理論で切るとすごく分かりやすい。グラフの右端にいる人物がさらに右に行くために費用は投じたくないのだ。 pic.twitter.com/SYb73kYxXm
メニューを開く産業保健サービスを含めて、なんらかの健康サービスを提供している人たちに、自分たち自身が受けたいかと聞くと、自分は必要ありません、とか、自分の組織には導入していません、と答える。なぜなのか、とは思わない。そういうものだよなって思う。
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しかしこれは認識に間違いがあり、組織や人物は気づかず左の方に居る場合がある。 このリスクに気付かせ潜在ニーズを掘り起こすのがビジネスなんだが、そこまでレベルの高いマーケティングスキルを持った人は産業保健界隈に居ない で、居ないということこそブルーオーシャンなのである。
