ポスト
商品や提案について考慮し受け入れる決定をする時の経験を思い出してみて欲しい。沢山のポイントがあり、複数の見方や考え方があっても、自分を決断させた情報は１つであることが大半だ。相手の心に刺さりかけている要素についての訴求を多角的にしておく
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多角的に訴求する際にしつこく感じさせない手法は幾つもある。1つ紹介する。1理論を言う2具体例を言う3例について説明する4反対意見とその根拠を言う5それより強い反論と根拠を言う6自分の個人体験を言う7まとめて言う。これで7回は繰り返すことになる。決して説き伏せる口調になってはいけない。
