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戦略構築まず相手を知ること。提案営業、提案力が大切と言われるけど自社の都合だけを提案しているケースが多い。自社の商品を売りつけるのではなく顧客の立場で当社はこういうメリットを提供できる、他社とはここが違う等明確にし相手に伝えること。顧客は変化している為常に現状把握をすること。

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シンクマフィア@thinkmafia9

みんなのコメント

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相手のこと知らずに突っ込んでも勝てませんもんね笑

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