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ISのKPIをアポイント数に置くことの弊害 ・ISが製品に詳しくなくなる。 →お客様の困りごとをどう解決するかデモで想像できない。電話のタイミングでクリティカルポイントを伝えられない。 アポが取れればいいんだから知識をつけるより行動だ!となってしまう。…

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髙橋優斗|ログラスの人🐳@yuto_1933

みんなのコメント

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うなずきすぎて首がもげるかと思いました! エンタープライズのバディ制はとても納得です! SMB領域はなにか考えられていたりしますか?リード数自体が多くなるのでどうしても行動量思考になってしまいます… (突然すみません…)

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