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精神論だけで指示した気になっているから、売れない営業はいつまで経っても売れない。上司(売る能力の高い人)が部下(売れない人)との間で顧客情報、商談プロセス情報を共有してノウハウをトランスファーする方法をチーム営業と言うが、蓄積にはCRMも必要になってくる。
メニューを開く精神論だけで指示した気になっているから、売れない営業はいつまで経っても売れない。上司(売る能力の高い人)が部下(売れない人)との間で顧客情報、商談プロセス情報を共有してノウハウをトランスファーする方法をチーム営業と言うが、蓄積にはCRMも必要になってくる。
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