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前職の営業、かつて(20年くらい前)は粗利だけを管理させて、いかに粗利を多く取るかで商売をしていたらしい。固定費配賦等で意思決定が歪むことを考えると、実はとても「合理的」。 ただし、一つ大きな欠点が売上減少…というか売価下降局面で顕在化。

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ぶるーどらごん@Ryugu_Dragon

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粗利はあるけど営業利益が取れない問題。 これへの対応で、営業部門利益・事業部門利益を製品別にも、と「細かく」見るようになっていった。 結果、粗利しかみないドンブリよりも精緻で高度なことをしている・意思決定がより高度になった、と喜ぶけど、その実、埋没費用を意思決定に含めてしまう。

ぶるーどらごん@Ryugu_Dragon

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