ポスト
商品には2種類ある 1.マイナスをゼロにする商品 ex.)ダイエット、美容、カウンセリング、稼ぐ系など 2.ゼロをプラスにする商品 ex.)ブランド品、車、不動産、ディズニーランド、英会話 後者は前者よりニーズとしては弱い為、自己開示が重要になってくる
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2.を提案するお客様はある程度人生が満たされているので、自己開示によってお客様に追体験をしてもらい、商品に興味を湧かせなかればいけない。 ヒアリングも長々とはせず、価格の開示や商品説明も早めにしてしまって良い。 引きのセールスを覚える必要がある。
