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例えば「USD 10,000 です。」と言った時の中国と日本の反応。 中国「いや、USD 12,000出すから確実に積んでくれ!!」(即レス) 日本「承認出来ません!根拠を出してください!!会社まで直接説明に来て頂けますか???」 その間に中国はサクッとブッキングして日本のスペースはなくなります。 x.com/bouekidoctor/s…
メニューを開く海上運賃が刻一刻と上昇する中、海外(主に中国)と日本の反応は面白い程異なる。 中国顧客 「いくらなら積んでくれるのか?」 「最速でとにかく積め」 日本顧客 「なぜ値上げなのか?」 「突然言われても困る」 こんな所にも日本の値上げへのアレルギー反応。 pic.twitter.com/sPlFNB4cVA
みんなのコメント
主流となってるインコタームズの違いとかあるんですかね? CIFで売ってるんだとしたら、使う運賃売り側で決めれます(最悪運賃値上げ分は自社の営利で吸収できる)が、FOB条件の取引で買主への連絡なしに、値上げ飲まれて請求だけ輸入側に来ようもんなら、世界中どこの国でも買主から大クレームな気が。
その中国さん(という担当者)は前回コストより高くてもOK出せる交渉権を上から付与されてて、交渉結果を上は承認する。 日本さん(という担当者)は決める権限なし、持ち帰り上司にホウレンソウして高いと怒られ、さらにその上へホウレンソウ。 権限と承認を下に与えないで交渉が遅れるのが日本式。
日頃情報取りして上司の耳に入れておく作業をしておかない担当が無能。現状このくらいになりますよとか、サーチャージが上がってるとか兎に角変動要因はあらかじめ理解させておけば輸送費で上司がゴネることは無い。上司も交渉でなんとかなるとは思ってない。
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