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本文は、最初に要件を伝え、その後に詳細を説明する。ダラダラと長い文章は読まれないから、簡潔にまとめることが重要。読者が得る事の出来るベネフィットを強調することも忘れずに。自分の商品やサービスが、相手のどんな課題を解決できるのか、具体的に伝えよう。

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最後に、行動喚起を促す事。いわゆるCTAね。返信や問い合わせを促す具体的なアクションを提示することで、反応率がアップする。「詳しい資料をお送りしますので、ぜひご検討ください」といった感じ。

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