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多くの営業部で行われているロープレが、「自分の頭の中」を上手く相手に喋る練習にとどまる。これは商談ではなく「デモ」の練習。やるべきロープレは30-60分の与えられた商談時間の中で、いかに「相手の頭の中」を探るか。このトレーニングをするべき。デモが上手くなっても売れない。

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小井 翔太@大手開拓の専門家@koi_0513_s

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