ポスト
この検証の中で、ヒットしそうな顧客(ペルソナと表現されたりもしますが)を見つけた時に初めて、その先のストーリーが動き出すかなと思っています。 結局、PoCの中での動き方に連動してTAM / SAM / SOMも形成されていくイメージです。 pic.x.com/yms73wieiz
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その上で、それぞれの市場において検証するべき項目を洗い出していくと、それが事業計画になり、紐づいてKGI / KPIにまで降りてくる。という流れかなと思います。 pic.x.com/fgebl1uwsm