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ITベンチャーがエンタープライズ企業を攻めるには、しっかりした自前の営業チームで直販する必要がある。代理店に任せようにも、営業力のある代理店には相当な利ざやを払わないといけないし、競合が好条件を出してきたり海外の強いブランドが日本に参入したら、乗り換えられるリスクもある。
メニューを開くITベンチャーがエンタープライズ企業を攻めるには、しっかりした自前の営業チームで直販する必要がある。代理店に任せようにも、営業力のある代理店には相当な利ざやを払わないといけないし、競合が好条件を出してきたり海外の強いブランドが日本に参入したら、乗り換えられるリスクもある。
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