#日本共産党 東京都議会議員団が #プロジェクションマッピング について質問しています。2024.3.12 #電通ライブ #電通PRコンサルティング #博報堂プロダクツ #パナソニック #一般財団法人プロジェクションマッピング協会 #プロポーザル (2/4) pic.twitter.com/i9a9iECi5k

【#プロポーザル】山形市民会館整備事業 市村工務店を代表とする15者からなるJVが優先交渉権者に選定(設計･施工･運営等含) 協力企業: 平田晃久建築設計事務所など 共用開始は2029年7月を目指す、山形市七日町3-285 city.yamagata-yamagata.lg.jp/_res/projects/… #コンペ pic.twitter.com/eo91Ig0V37

提案書には、あなた／貴社なら課題をどう解決できるか書きますね。加えて、【あなたなら何故解決できるのか、例を加えつつ】説明しましょう。根拠と実績は、審査で差をつける理由になる、審査員の欲求を満たすアイテムだからです。 #プロポーザル　#営業戦略

提案書には、あなたの【価値】を入れましょう。 価値には、「あって当然の価値」と「当然を超えて期待される付加価値」があります。前者は必須項目で、後者は加点項目と捉えてもＯＫ。顧客の欲求を満たすあなたならではの価値を示しましょう！ #プロポーザル　#営業戦略　#官民連携

提案書には、事前に顧客と議論してまとめてきた「ビジョン（目指す姿）」「目的」「目標」等を書きます。公募要領に記載されている内容に沿いつつ、より具体化した記載となっているはずです。貴方が進めてきた【事業の創造】のための営業活動が活きてきます！ #プロポーザル　#営業戦略

審査員の次に重要な読み手は、公募担当部署です。担当部署は、提案書を見た上で、審査員に目的、実現したいこと、審査ポイントなど事前にインプットします。また審査後の集計や提案に差がついた理由も纒めます。つまり、【担当部署が受けた印象が審査員を通して結果に反映】されるのです #プロポーザル

提案に点数をつけるのは審査員です。審査員は、どの提案書も優れていても、順位をつけなくてはなりません。審査がより楽になるように提案書を書くのは、提案者の責任。他社と比べて、顧客の期待に応え、欲求を理解し満足させていることを具体的に示しましょう。 #プロポーザル　#営業戦略

提案書作成では「実施要領」などの関連資料にある必須事項やルールに沿って書くことが必要ですが、他社に差をつけるために、意識すべきことがあります。それは、【審査員が、点数に差をつけられるようにすること】です。 #プロポーザル　#官民連携　#営業戦略

公募型プロポーザルで勝つには、緻密な提案書が必要、なのは事実。ただ、もっと重要なのは、作業には見えないところでの準備と努力 #プロポーザル　#官民連携

【質問と回答】での不用意な質問は、貴方の戦略や心配事（弱み）を競合に知られてしまうリスクがあります。 その場合は、キーパーソン（過去ツイート参照）にあたりましょう。公募担当者は答えられませんが、他キーパーソンからヒントが得られるはずです。 #プロポーザル　#官民連携

公募説明会に参加することは、逆に、競合他社（ライバル）に、自社が準備していると知られることになり、デメリットにも繋がる場合があります。 これを解決する方法もありますが、同じ業界であればよくあること、知られていること前提で進めましょう。 #プロポーザル　#営業戦略

競合他社（ライバル）はどこか、の情報は重要です。 競合情報があれば、競合の提案内容と強み＆弱みを先読みして、差別化と優位性を確保することが出来ます。 #プロポーザル　#営業戦略

【各審査委員からのメッセージ】 （仮称）国際センター駅北地区複合施設基本設計業務委託に係る公募型プロポーザルの実施について #仙台 #仙台市 #プロポーザル　 city.sendai.jp/aobayamaeria/h…

なぜスケジュールを早い段階で描くことが良いのか？ これにより、余裕をもってプロジェクトが進められます。またギリギリになって「これが足らなかった！」といった事態を防げます。 #プロポーザル　#営業戦略　#官民連携

私はまず、全スケジュール案を書きます。 参加申請・提案書提出締切やプレゼン日は当然として、パートナーとの打合せや提案内容合意、公的文書申請や社内法務等との調整・意思決定、採択後の協定書締結や事業開始まで、案で良いので、描き下ろします。 #プロポーザル　#営業戦略　#官民連携

返信先:@KyokoN35886215#渋谷区ふれあい植物センター は改修計画決定までのプロセスにもすごく違和感ありました 2018.6 廃止の噂 2020.2&6 #野菜センター ありきの発言 2020.6 #プロポーザル 実施 2020.8 #SUPPOSEDESIGNOFFICE が基本・実施設計業務を 落札 2020.11 アンケート実施 x.com/74OcqLzRJCP96R… #植物園 #渋谷区 pic.twitter.com/HFBeNDJmpy

【#プロポーザル】徳島県美波町「日和佐こども園新築工事基本設計公募プロポーザル」 2024.5.8公告、5.12現地見学会 南海トラフの巨大地震に備えこども園を高台に移転し、安心で安全な地域に根ざした豊かな幼児教育・保育環境を整備する 審査員：赤松佳珠子, 曽我部昌史ほか town.minami.lg.jp/docs/4015558.h… pic.twitter.com/wTbP886m0X

付加価値は4種類 ①顕在価値：顧客も気づいている価値 一一 ②潜在価値：顧客が気づいてない価値 ③創出価値：◯◯初の価値 ④拡大価値：ビジネス拡大に使える価値 顧客に響く「コレが欲しいんじゃありませんか？」は②以降 自社の提供価値はどれですか？ #プロポーザル　#マーケティング　#営業戦略