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◆営業状況の報告 ルールが社内で明確になっていれば、営業も報告がしやすい。よくあるダメな例としては、営業報告の仕方が明確になっていないので、営業が営業報告のために、自分状況をまとめる時間が必要になってしまうというケースです。予め共有するポイントを決める。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 昨日 9:06

◆自分の市場価値を高める方法 1.スキル 2.実績 3.希少性 一般的には上記のように言われますが、 1番大事なのは、イケてる市場に飛び込むこと。 スキルも実績も勝手についてきます。自分のキャリアをマーケター目線で考えること。 #スタートアップ営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 4/23(火) 8:14

◆僕のスタートアップでキャリアアップ 大企業よりスタートアップの方が目立てる ↓ 伸びてる市場の方が結果を出しやすい ↓ ゲーム業界のスタートアップに就職 ↓ めっちゃ頑張ったら、バイアウトした ↓ 年収2倍、10社営業支援 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート1 4/22(月) 9:42

◆たまには営業をうける たまにはリフレッシュとして営業を受けてみると色々わかります。 営業ツールやHR系はすぐに営業にきてくれるし、営業が、割と完成されてます。本気で決めようと思った時、相手にどういうことをして欲しいか考えるのに最適です。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 4/20(土) 7:47

◆スタートアップ初期10顧客 10の顧客ができたら、 なぜ自社サービスが選ばれたか? 結果には満足しているか? 改善すべき点はあるのか? 徹底的にヒアリングするべき。 最初の10顧客が満足してくれればスケールが見えてくる。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 4/18(木) 8:28

◆15:15:15を意識して商談する 僕は、商談を大きく3ブロックに分けて考えます。 15分自社サービスの話。15分顧客の状況の話。15分議事録のための話。 これで計45分。アイスブレイクや、どこか伸びたりすることがほとんどなので、15:15:15の計45分を目安に考えます。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 4/17(水) 7:52

◆相手の文脈で話す 一方的なセールストークは誰にでもできます。相手の文脈で話すことが大事。 提案を受けた後、その人はなにをするのか。 上司に提案する?社内でプレゼン?チームない共有?オンライン?オフライン? それぞれで用意するものが異なる。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 4/15(月) 7:34

◆営業のフォワード感 受注がとれたら、社内全体に知らせるようにしてます。どんな受注がどのようにとれたか。セールスチーム以外のチームに共有して、少しでも士気があがればいいと思ってます。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 4/14(日) 9:36

◆僕の営業の好きなところ 社内のこと(どうやって売るか)で疲れたら、顧客のこと(どういうものが欲しいか)を考える。この反復運動ができることが好き。リフレッシュもできる。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 4/13(土) 13:02

◆僕の営業の好きなところ 今でも前職の取引先の人と連絡とったり、ランチしたり、飲み行ったり。 最新の情報交換したり、ビジネス話をしたり。気が合う人がいたら、取引先の垣根を超えるべき。 それは会社にとっても自分にとっても相手にとってもプラスになる! #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 4/13(土) 12:50

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