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◆競合優位性 顧客が自社と競合他社で迷っている場合。 顧客が競合他社を断わり、自社を選んでくれたと仮定した時に、その断り理由を顧客は競合他社にどうやって説明するのか? 顧客が競合にうまく断れるように、自社の優位性を伝えるのが大事。 #スタートアップ営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 8:09

◆競合優位性 顧客が自社と競合他社で迷っている場合。 顧客が競合他社を断わり、自社を選んでくれたと仮定した時に、その断り理由を顧客は競合他社にどうやって説明するのか? 顧客が競合にうまく断れるように、自社の優位性を伝えるのが大事。 #スタートアップ営業

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返信 リツイート 8:09

光栄です。 営業マーケ、営業オペレーション、営業セットアップなど得意としてます! #スタートアップ #スタートアップ営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 昨日 8:09

◆営業におけるアウトソースの使い方 外注のテレマ会社などを使う際は、彼らが出してくるレポートと、自社の営業KPIなどの設計を細かく合わせる必要がある。営業と同じで、フェーズごとに「なぜ進捗しないか」を集めるのが大事。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 3/19(火) 9:46

◆決済フローをヒアリング 提案がどこでスタックしてるかを把握するために、決済フローを聞く。担当者が社内提案できてないのか、担当部長で止まってるのか、決済者で止まってるのか。各フェーズでフォローアップもかわる。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 3/18(月) 9:36

◆運用前提のアクション カイゼン後のアクションは、完璧なものはありません。「永遠にβ版」という意識をもって、早めに試してさらにカイゼンする「運用」をする。 僕は、手法や資料を常に変えてます。まわりが気付かないくらい細かく変えます。 #スタートアップ営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 3/17(日) 18:43

◆営業が意識すべきカイゼンサイクル 顧客情報集約 ↓ 社内合意形成 ↓ 社内意思決定 ↓ リソース投下 ↓ 実行 これでサービスも営業手法もカイゼンをかける。あとはいかに早く回せるか。 #スタートアップ営業 #営業 #PDCA

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 3/17(日) 17:43

◆営業時のヒアリング方法 「あなたの課題は何ですか?」は、答える方も難しい。 もっと聞きたい本質にフォーカスして、クローズドな質問にしていくべき。 「もし予算があったら何に使いますか?」 「これとこれだと、どちらにお金を使いますか?」 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 3/17(日) 11:31

◆営業の魅力 売ることだけでなく、情報を集めたり、情報を出したり、仮説をたてたり、検証したり、仕組み化したりする。 そうすると営業が楽しくなってくる。 自分で考えたことで結果が動くのは面白い。 面白いと思って仕事してる営業は必ず 、顧客にも魅力的に見える。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 3/16(土) 10:58

◆僕のキャリアアップ 高卒で営業 ↓ (伸びてる市場のスタートアップの方が給料上がるのでは?) ↓ 給料上がる、バイアウト経験。 ↓ (この経験を横展開できるのでは?) ↓ 営業コンサル、勉強会のオファー。 基本は、 仮説→実行→成功体験→横展開です。 #スタートアップ営業 #転職

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 3/16(土) 8:55

◆PDCA PDCAには、定点観測が必要。 定点観測には、数値化が必要。 数値化には、要素の分解が必要。 目標を立てたら、要素を分解する。 成約30件なら、商談は何件必要で、提案は何件必要で、電話は何件必要で。 あとは、毎日定点観測するだけ。 #スタートアップ営業 #PDCA

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 3/16(土) 8:10

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