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#makibisi のこれからのロードマップの資料を作った。解決したい「不」があって、それに合わせたプロダクトロードマップがある。応援してくれる顧客が既にいる。こんな幸せなことはない。来週からは既存パートナーに未来を語りまくります。来月以降一段と騒がしくなりそうです。 #スタートアップ営業

Twitterジェイ@事業開発セールス / Rockets CSO@junta_suzuki

返信 リツイート 昨日 8:00

#makibisi のこれからのロードマップの資料を作った。解決したい「不」があって、それに合わせたプロダクトロードマップがある。応援してくれる顧客が既にいる。こんな幸せなことはない。来週からは既存パートナーに未来を語りまくります。来月以降一段と騒がしくなりそうです。 #スタートアップ営業

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返信 リツイート 昨日 8:00

潜在的なニーズを顕在化させるにはキッカケが必要。人は新しい情報に触れた時にニーズが顕在化する。 「他社はこんな感じでやって成果バリバリあげているみたいですよ!」 とキッカケを与えると、 「そうそう、うちもそういうのやりたかったんだよ!」 とニーズが顕在化。 #スタートアップ営業

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返信 リツイート 7/9(木) 8:00

Rocketsのzoomバーチャル背景は、 お客さんにも使っていただけているのです。 社内ミーティングで使っていただき、それきっかけで他部署の方からお問い合わせが来るなんてこともあるのですよ。 営業というのは面白いもんですよね! #makibisi #プレリード #バーチャル背景 #スタートアップ営業 pic.twitter.com/OcEW41ARcy

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返信1 リツイート2 7/8(水) 15:07

そして良い営業コンテンツは一生涯のパートナーとの出会いを呼び込みます。 ・営業としての思い ・一緒に仕事したい人に向けて ・こんなことができる ・こんな未来作りませんか ・僕はこんな人です どんどん発信しよう。 #スタートアップ営業 #note pic.twitter.com/abd1NgCtWR

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返信 リツイート 7/8(水) 8:06

アウトバウンドサイクル A:顧客の課題 ↓ B:自社の強み ↓ C:ターゲティング ↓ D:アウトバウンド(キッカケ) ↓ E:顧客の行動を仕分け ↓ F:再アプローチ(新コンテンツ) ↓ G:アポイントで顧客と会話 ↓ H:議事録をもとにコンテンツ検討 ↓ I:新しいコンテンツ生成 #スタートアップ営業

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返信 リツイート1 7/8(水) 8:00

営業は新たな基準を作る。 営業は問題や課題に対して解決策を提案する。問題や課題とは基準との解離なので、基準を作ることで問題を浮き彫りにすることができる。「この数値だと高血圧ですよ」と言われると「なんか、やばいかも」と問題が顕在化する。こういう営業トークが必要。 #スタートアップ営業

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返信 リツイート6 7/7(火) 8:00

成功事例だけ話すより、手数と学習能力を。うまくいくかなんてわからないんだから、うまくいかなかった時に頼りになるかどうか。成功事例しか話さないのは信用できない。うちはこんだけ手数打ってて、失敗もしました。でもそこからこんなことを学びました。ふむふむってなる。 #スタートアップ営業

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返信 リツイート1 7/6(月) 8:00

営業のピントの持ち方 【短期思考】 売れるか売れないか 目先の結果 【中長期思考】 売れるようになってくるかどうか 長い目でみた結果 続けてできるか すぐに結果が出ないことが多いが信念をもち、仮説検証でジリジリといい結果に向かっていけるか。 #スタートアップ営業 #事業開発セールス

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返信 リツイート1 7/4(土) 8:00

相手に会話をリードさせる試合運びが理想。 こんなビジョンです。 ↓ なるほど、どんなプロダクト? ↓ こんなプロダクトです。 ↓ なるほど、価格は? ↓ こんな価格です。 ↓ なるほど、導入は? ↓ 簡単です。 ↓ では、検討します。 ↓ いつまでに何を揃えましょうか! #スタートアップ営業

Twitterジェイ@事業開発セールス / Rockets CSO@junta_suzuki

返信1 リツイート2 7/3(金) 8:00

営業もしかりな気がする。 生のファクト、効果事例や実績だけ話して「どうですか?」「興味ありますか?」ってスタートアップらしさが皆無で切ないですよ。 #スタートアップ営業 #事業開発セールス

Twitterジェイ@事業開発セールス / Rockets CSO@junta_suzuki

返信 リツイート 7/2(木) 15:48

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