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日曜の朝はジムからスタート。 BCAA摂りながら筋トレPDCA。 いつもより負荷をかけたり、違うトレーニング方法をコツコツやってみる。 仮説→検証。 #スタートアップ営業 #筋トレ

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 8:49

日曜の朝はジムからスタート。 BCAA摂りながら筋トレPDCA。 いつもより負荷をかけたり、違うトレーニング方法をコツコツやってみる。 仮説→検証。 #スタートアップ営業 #筋トレ

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返信 リツイート 8:49

◆ケーススタディから自分確立 6社、社員として経験しました。 6人の社長がいて、それぞれ考え方が違います。ほとんどが、社長と近い距離にいれた僕は、6人の社長から自分が納得のいく部分だけを吸収し、自分のスタイルを作ってます。すごい濃度の濃いケーススタディです。 #スタートアップ営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 7:51

◆サウナ、筋トレ 商談の際、ストレスが溜まっていると、相手にすぐ伝わってしまいます。 これはダメだと僕は思い、ストレスや問題との付き合い方を考えました。 誰だって溌剌とした人から話を聞きたいだろうと考えたからです。 サウナと筋トレ。 間違いない。 #スタートアップ営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート1 5/24(金) 8:32

◆営業オススメ本(仕組み、プロセス編) 年間少なくとも100冊は本を読んでます。下記営業オススメ本。仕組み、プロセス設計について中心のセレクト。 ①鬼速PDCA ②ザ・モデル ③トップランナーのすぐ「出す」技術 ④Hot Pepperミラクル・ストーリー #スタートアップ営業 #営業 pic.twitter.com/lGRq5MOgFD

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート1 5/23(木) 7:24

◆仕組みで解決(例 採用編) いい人材が取れない → 採用担当のせいではなく、採用の仕組みやフローに改善点はないか。 面接時に何か必ず聞いてほしい質問を足したり、履歴書の時点でのチェック項目に不足はないか。 #スタートアップ営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 5/19(日) 9:32

営業をやっていると、問題やストレスだらけです。向き合うために、大きく二種類に分けます。 ⑴コントロール可能なもの(本質的に解決する必要あり) ⑵コントロール不可能なもの(一過性もしくは理不尽なもの) この整理をするだけでも、だいぶラクになります。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 5/18(土) 15:50

10人足らずのスタートアップで、エレベーターを乗り継ぐような超有名ビルディングの中にある超有名企業に営業に行く時は、エレベーターの中で、頭の中ではロッキーのテーマが流れ、アドレナリン出っぱなしです。そう、スタートアップセールスマンズハイ。 #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 5/18(土) 8:44

◆僕の営業の好きなところ -フォワード感 -顧客の意見を社内の誰よりも聞ける -試したことの結果がわかりやすい -社内と社外の中間にポジションとれる -説得力のある話し方ができるようになる -沢山の新しい人と話せる -外出するので気分転換できる -物事の進め方が身につく #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 5/16(木) 7:19

◆スタートアップ支援先でのよくある課題 1.営業リストがない 2.どこから営業するか 3.社長が一人で営業している 4.アポがとれない 5.実績がつくれない 6.仕組みができていない 7.今後入ってくる営業にどう落とし込むか 8.アクションする人が足りない #スタートアップ営業 #営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート1 5/16(木) 7:08

ガラスのハートの営業 僕はガラスのハート、豆腐メンタルです。それを受け入れて日々精進してます。 ストレスは、 ⑴本質的に解決する必要があるもの ⑵一過性で理不尽なもの に分けます。 ⑴に対しては自分を責めずに、仕組みで解決。⑵に関してはサウナか筋トレ。 #スタートアップ営業

TwitterJay@スタートアップ営業支援@junta_suzuki

返信 リツイート 5/15(水) 9:48

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