お金と人格は相関関係である。 お金を稼いでいくと同時に人格を磨く事で それに見合った高いレベルの人とお付き合いが出来るようになる #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

人にアクションを起こさせるのが容易になる手法は、どんな未来になるのか、どんな状況からなのかをストーリーで話す事で 相手は映像で捉える 映像が捉えやすいということは印象に残りやすく、アクションを起こす可能性がグッと上がる #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

常に自責思考であるのが大事 物事がうまく行かない時に、他人や環境のせいにするのは楽だが、後々自分にとって大きな痛手となる 常に自分が要因で物事がうまくいっていないと思うことで問題を考え、解決策を見出し、自己成長へと繋がる #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

人は忘れやすい生き物 経過毎に覚えている％は 1時間に56% 1日後に74% 1週間後に77% 1ヶ月後に79% 時間が経てば大半のことは忘れている ので、反復学習が大事 忘れて当然なのだと理解して、学習をするようにする #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

成長の定義はなりたい自分を想像すること なりたい自分を想像する事は 1、目標に向かって実行へ移せる 2、達成した時に成長を実感できる 3、目標に向かって努力出来る 成長は自信へとつながる #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

人は5段階の欲求で成り立っている 1、生理的欲求（食欲、睡眠、性欲） 2、安全欲求（衣食住、お金） 3、社会的欲求（愛、仲間） 4、自我尊厳の欲求（他より抜き出たい） 5、自己表現の欲求（己を磨きたい） ヒアリングでお客様の段階欲求を理解する #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

目標設定力 1、期限を決める →いつまでに目標を達成するか 2、測定可能な目標 →どれくらいを達成にするか 3、情緒的、感情的 →目標達成後に得られる自分の気持ちを想像 4、コミットメント →周りに約束する 5、決めたらすぐやる #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

【アピアランスの重要性】 TPOによって見た目のコントロールを意識する。 相手にとって、自分の見た目や雰囲気がどう思われるか？印象がよく見えるスーツの色、ネクタイの色、髪型を理解して商談に臨むこと。 #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

モチベーション＝欲求×成功期待感 目に見えるようにして、周りに伝える事で忘れないし決意になる 小さな成功体験を積んでいき、俺なら出来るとポジティブな言葉を自分に語りかける そして、うまくいかないときは納得いくまで練習する #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

◯アポの取り方のコツは2択で聞く時、 中途半端な時間を提示する ◯相手にとっての時間を大事にして、 時間ぴったりに顔出しをする 早起きをして、早朝はその日のタスクや 自身の時間に使い、日中は人とのコミュ　　 ニケーションとして使う #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也

No.3 習慣が人生を変える ーアウトプットー 考え方を変えると 　　↓ 行動が変わる その行動を継続すると（最低3ヶ月） 　　↓ 習慣に変わる 習慣を変え続けると 　　↓ 性格が変わる 性格が変わる頃には人生が変わっている #営業は科学だ #サイエンスセールスカレッジ #岡哲也