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→toCのサブスク、単価40,000円以上の商品を月額600円で活用できるのは魅力が高い! 600円はかなりお得だが、何年くらいの継続利用を想定しているのかな?CS組織の拡大などが今後のテーマになってきそう!次回の決算でどこまでストック収益が積み上がるか楽しみ! #毎日決算 #day64

こばさん🌈irodasの営業企画 @kobasan_irodas

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バルテスさんの採用手法の記事、非常にわかりやすいのでぜひ #毎日決算 #day63 at-jinji.jp/blog/35863/

こばさん🌈irodasの営業企画 @kobasan_irodas

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リブセンスは売上は回復基調ですが粗利率が低下し続けていて、QonQでは10ポイント下がってます。 過去に開示されていた原価項目を見ると「祝い金」が変動費として計上。これは求人メディアで採用が決まると求職者に祝い金を提供するというサービスでなかなかな曲者でした(スレに続く)#毎日決算 pic.twitter.com/uTKE04bv3B

Ryotaro @escarando

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ライセンス収益ではなく、自社で販路を拡大する収益モデルのため成長曲線が描きやすく、それが時価総額にも現れてると感じた! >従来のクラウド型AIではなく、その場で処理を行うエッジAIという技術が特徴みたい→遅延や維持費が少なく、同社のスマートシティ事業と相性がよい #毎日決算 #day62 pic.twitter.com/mzEh7itW0v

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◉キャンプの特性を活かした戦略 マーケティング戦略では「ファンビジネス」で成長→キャンプの交流という側面をもってUGCの増加を促進 事業においても研修事業を実施→キャンプでは互いが打ち解けられるという前提のもと サービス価値の解釈で戦略を描いているのが勉強になる🤔 #毎日決算 #day61 pic.twitter.com/uxHh8Q2goB

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◉ビジネスモデルを効率化しているのが面白い →サブスクリプションモデルを活用するサービスなら全て対象になるため、業界や領域に縛りがない→クライアントの幅も実際広い ◉法改正やDXなど外部環境もトレンドをついている→法律周り調べまくれば事業案100個くらい出てきそう笑 #毎日決算 #day60 pic.twitter.com/4DLAnIlMom

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先日『カイポケ』(SaaS)の営業企画の方にお話を伺った。 チャーンはCSの課題という個人的な認識だったがSaaS事業の営業企画では理由の深掘りをマーケの部分まで遡ると聞いてびっくりした😳 同じ営業企画でもやってること全然違うし、学びが多かったです。。! #毎日決算 #day59

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個人的にはサービスの革新性もそうだけど、 事業が生まれた背景・作りたい世界観、サービスへ想いがめちゃくちゃ好き! →結局人ってストーリーに惹かれるよね・・! #毎日決算 #day58 note.com/circu/n/ncc54c…

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PFサービスは拡大において ①テイクレート(手数料) ②契約の単価 ③契約数 のいずれかを増加する。資料を見ると①は結果的に伸びているが、③に注力していると感じた!同業サービスが増えたことで①や②が難しくなったかも 新領域に拡大しているのも③が背景にありそう! #毎日決算 #day57 pic.twitter.com/PEhV9dkeKS

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◉集まった学生のデータを企業側に展開し事業化 ①学生の動向 ②学生が感じた企業の情報・評価 をもとにサービス展開を行う。企業も本音のデータをもとに採用設計することで効果の高い ワンキャリアはプロダクト追求も事業戦略も本当にイケてる!!いいサービス作らんと! #毎日決算 #day56 pic.twitter.com/QM68V0PvfY

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◉存在意義から一貫したサービスと戦略 『チームワーク溢れる社会を創る』がパーパスの同社は、コアバリューをチームワークの最大化と定義し、法人や学校へ研修も行っている。 株主との関わり方などサービスファンを作る戦略でめちゃくちゃ勉強になる!🤔 #毎日決算 #day55 pic.twitter.com/47Od4tXDWj

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強くなるにつれて、消費者側の電力への関心も高まりそう! 個人的には全然知らない分野で、決算を機に調べるとめちゃくちゃ面白かった。。。!😂 こちらの方の動画は事業内容や市場の成長性などめちゃくちゃわかりやすいのでぜひ! #毎日決算 #day54 youtube.com/watch?v=ehnqk2…

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◉人材の中でも競合が少なく領域の大きい職種にターゲット。価格の優位性が生まれる ◉今後はNTT ドコモ社との協業などを通じより医療PEの収益性を強化 >医療領域は自動車産業よりも大きいと言われている一方で、慢性的な人手不足や法規制の観点からまだまだ開拓の余地がある分野 #毎日決算 #day53 pic.twitter.com/aIHyq8pSQT

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◉今後は保有しているデータを用いて事業課題を解決するマーケ支援事業に力を入れる →パネルを持つことで成果に直結する支援ができそう ◉創業者の杉田さんの起業背景の記事が面白い→無意味に終わったことも、そこで疑問を持つことで新たな事業を閃く itmedia.co.jp/business/artic… #毎日決算 #day52

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◉直近は既存事業を国内で拡大していく方向性 サービスの特性上顧客もエンタープライズが多い!→多角的に事業を行う企業ほどデータ統合による付加価値が大きそう! →CRMツール市場規模は6兆円!今後仮想空間などのweb以外での購買手法が増えればそれだけ事業も拡大しそう!🤔 #毎日決算 #day51

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◉今後は展示会事業で培った人脈を通じてM&A事業を中心に展開→新規事業はいかに既存のリソース使えるかが大事なんだなぁ ◉戦略としては小規模案件を複数行う回転寿司方式 →業務をナレッジ化、工程の管理が容易にできる。結果的に人員の採用ハードルも低く拡大しやすい! #毎日決算 #day50 pic.twitter.com/Rck6UkIv2S

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行うのは付加価値が高いし、市場規模もありそう!→料理データって行動データだし色々な新規事業の展開できそう! ◉ビジョンが明確 →作り手の数が環境にも社会にも個人にも恩恵をもたら。”世界で毎日の料理が楽しみになった時、当社は解散する”という主張も明確で格好いい・・! #毎日決算 #day49 pic.twitter.com/7nD2UcEYyZ

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LTSはコンサルの中でもかなりビジョナリーな会社だなぁという印象を受けました! >顧客貢献の考え方やアジリティーというコアバリューなど、M&Aも仲間作りと表現しているのがよかった! あとはプラットフォーム事業にもどれだけコアバリューを強みに伸ばしていくのかが楽しみ! #毎日決算 #day48

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◉日本唯一のプラットフォーマーへ >規模の経済の凄さを感じた。。!膨大な会員データを利用し最安値のサービスを提供可能に。福利厚生を個人ごとに最適化するという視点も面白い! >今後は既存の概念に囚われずガスや携帯電話料金などの新メニューも開拓!めっちゃ面白い!😳 #毎日決算 #day47 pic.twitter.com/tTbS41SoQD

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ブランドごとの課題と施策を示したスライドが興味深い😁 付加価値をつけること、販路戦略、D2C2C戦略として商品を通じて顧客同士のコミュニケーションを生み出すなど様々!→CMや広告でも何を意図して作られているのか、今後は注目してみると新たな発見がありそう! #毎日決算 #day46 pic.twitter.com/g4MP1AjU82

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SaaSの単一事業でライセンス料金をはじめストック収益が9割を占めており安定。解約率も低いのでサービス価値も高そう! 大企業の案件開拓は一部機能の利用から開始してもらう動きが中心らしい!今後の動き方や組織編成を参考にするとSaaS事業の戦略が色々勉強できそう! #毎日決算 #day45 pic.twitter.com/Ous2N1PRcJ

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SaaS事業もただ始めただけではなく ・会社の目指す方向性を決め ・自社開発という強さを理解し ・広告事業で培った顧客基盤を生かし ・マーケットを読み、投資する意思決定 というそれぞれの要素がうまく噛み合って成功している感じがした!勉強になります! #毎日決算 #day44

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◉0次流通という新しい分野を創出 >テストマーケティングに利用されるマクアケはリアル店舗も運営している→店舗の内装は商品が目立つようにシンプルに感じた! >流通だけでなく企画から支援することも可能→トータルサポートがプラットフォームとしての価値を最大化している! #毎日決算 #day43 pic.twitter.com/ZMFOZ0tBrZ

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◉サービス品質の向上 テーマにへの取り組みが分かりやすく記載されてるのがよかった! 一番大事になる初回面談での満足度は昨年の60%から70%向上、マネージャーを増やして一面談毎の振り返りやフォーマットを変えたのかな?気になる! #毎日決算 #day42 pic.twitter.com/sv4sWStiT8

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#毎日決算 というタグで決算書を読んでTweetしていましたが、100日達成しました🙌 振り返りnote書きました。 ファンになった企業さんを数社まとめています📝 毎日決算を読んでいて、ファンになってしまった6社を勝手に紹介してみる。|森田大地 #note #習慣にしていること note.com/moritaichi/n/n…

森田 大地@ビズリーチ🤖 @morita1chi

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