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売れる人は「買わせよう」としない。 どうすれば「相手が欲しい理由を語り出すか」を考える。 自分が喋るんじゃない、相手の頭の中を動かすのが先。 思考の出発点が違うと、行動も成果も変わる。 #法人営業 #営業術

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「話す内容」を磨くより、「質問の質」を磨こう。 売れる営業は、“刺さる質問”を何度も試して、 洗練させている。 聞く力こそ、営業の武器。 #営業力向上 #ヒアリング力 #法人営業

自分基準でしか物事を捉えられない営業ってやっぱり売れない。「お客さんがわかってくれないんです」はドツボってる証拠。誰でもフィルターを通して物事を見てる事に気づけば、本当の傾聴を始める。 #法人営業　#売れる　#傾聴　#わかってくれない

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小さい会社って、結局下手に見られるから、少しでも対応が悪いと切られがちと分かった💦 参考にしてほしいけど、法人営業は個人営業よりやりやすいのは一部の企業と大企業と中堅だけ。 なので、中小企業で営業はやめとけ😂 #法人営業

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