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心に残った言葉#38 相手の望みを叶える、課題解決をしたい時(=ソリューション営業)相手の思考をトレースすることが相手の立場に立っていることではない。相手のやりたいことを考えるには全ての手段を一旦忘れてフラットの立場に立つこと
サステナビリティ経営を加速させるソリューション営業募集! by 株式会社UPDATER wantedly.com/projects/16938… #wantedly via @minden_PR
皆さんどちらがいいと思いますか…どちらもフル勤務です。 a SIer のSE。車通勤禁止。バス徒歩で20分ほど。フレックスなし。こちらの方が給料高い b メーカー子会社のITソリューション営業。車で20分ほど。フレックスあり 10〜15年後はPMとして活躍したかったけど営業の方が育児しやすい環境かなあ…
ソリューション営業とはお客様の課題やニーズをヒアリングして提案をすることです。つまりお客様自身がニーズを把握し自ら行動して初めて成り立つ営業スタイルです。仮説検証を取り入れれば、営業リードで案件を創出し価値ある提案ができるようになります。 pic.twitter.com/1iKaEr9zHK
営業と恋愛は同じと言われるが私からすると全く別物。(営業はそれなりにできるくせに恋愛下手くそすぎと言われるのですがw)仕事はソリューション営業ができればある程度売れる。恋愛はもちろんスペックも含まれるが自分と相手の生の感情を相手にするので難しい。
返信先:@gekibnews物売り営業と私の様な無形商材を売るソリューション営業はアプローチやストラテジーが全く異なりますね 私には難しいため彼の素晴らしさは認めつつ、でもアンタには負けないよという点も沢山ありますわ
おはようございます! 今求められる営業は、解決策を提示する「ソリューション営業」ではなく、顧客視点に立ち潜在的なニーズを洞察しながらソリューションを提案する「パースペクティブ営業」が重要です。 顧客は既にソリューションを持ってる前提で考えましょう。 今日もよろしくお願いしますー。
ソリューション営業みたいなことするじゃん、気になる
完全に分かった。この本は構成がすごい。まず「大人っぽく上品になりたい」「おしゃれに詳しくてセンスある子になりたい」という欲求にまず答えるように見せかけつつ、「でも服を買っても身だしなみや服の手入れしてなかったら台無しだよね?」→「それ時間管理が苦手だから身だしなみや手入れに時間か…
「うちはモノ売り営業なんてしていません!ちゃんとソリューション営業をしています!」と言っていても実は「風呂敷広げて、自社の全製品を紹介してた」だけのケースが多い。特に取扱製品が多い大手IT企業で、本当に多い。それ、ソリューション営業じゃなくて、「ふろしき営業」ですよ。 pic.twitter.com/GPMXUFNq86
信用金庫の職員へ 信金の仕事は、預金や融資業務だけでなく様々なソリューション営業が求められています。 一方で、営業の引き出しは増えたものの多忙となり、取引先へ向き合う時間がないという課題もあります。 そんな中でも、重要なことは「取引先を知ること」「悩みを共有すること」です!!
ソリューション営業では潜在課題とか難しく考えずにお客さんがまだ知らないことに着目すると良いと思う 相手の知らない情報が顧客のマイナスインパクトにどのくらいなりそうかを考えて課題設計すると、課題が割と的を得るようになる
ソリューション営業部です。休日に豊洲に新しくできた #千客万来 に行ってきました。#グルメ な方は是非 食べ歩きに行ってみてください。当日は時間がなく、見るだけで終わってしまいましたので次回は色々食べたいですね pic.twitter.com/CBJr4PBPfU
御用聞き営業は古いと言われ、ソリューション営業やコンサルティング営業と言われる昨今。ただ、そもそも御用をちゃんと聞けない営業が多いのも事実です。まずはちゃんと相手の話を聞くことが大事。 #ランサーズを活用して売上アップ
もちろん言葉の定義次第だが、 ソリューション営業と、営業の型化はトレードオフとなることが多い。 営業手法を型化をしようとしすぎると、顧客ごとのオーダーメイド提案が薄れる… 真の意味では、 本質的に何が重要か?を自分の頭で考え導き出せる…
もちろん言葉の定義次第だが、 ソリューション営業と、営業の型化はトレードオフとなることが多い。 営業手法を型化をしようとしすぎると、顧客ごとのオーダーメイド提案が薄れる… 真の意味では、 本質的に何が重要か?を自分の頭で考え導き出せる…
驚くかもしれませんが本当の話です。 AWS知識ゼロでもOK! 成長意欲のあるクラウドソリューション営業募集されています!
AWS知識ゼロでもOK!成長意欲のあるクラウドソリューション営業募集 by 株式会社デジタルキューブ wantedly.com/projects/16756… #wantedly @DigitalCubeXより
パーソルプロセス&テクノロジー株式会社 セールスマーケティング事業部<ソリューション営業◆7割リモート◆残業代全額支給◆デジタルツールを活かして営業効率支援を◎> 正社員(中途) 東京都 ★営業経験者なら入社2年目にて年収700万円の社員も... itnavi.jp/details/610220… @it_navi
返信先:@aoaoaobabaあれは、技術営業というか、ソリューション営業さん同士で交わされる言葉ですねえ(・∀・)ノ プログラムの単価を話し合っているのでしょうね。あ、フォロー、ありがとうございました。これからもよろしくお願いします。
ソリューション営業が求められる理由や必要とされる能力、ソリューション営業を推進するメリットのほか、実行するための具体的なステップについて #SKYPCE コラムでご紹介しています😀 ぜひ、ご覧ください✨→ skypce.net/media/article/… #広報部 #つぶやき
積み木とSaaSソリューション 営業は似ている。 お題を元に理想を形にする。 一個一個の形は決まってる。 どう組み合わせるかが肝。 外部環境と連携すると世界観が広がる。 (人形、紙、シール等を使う) 子熊からお題頂き、真剣に考える。 理想系と認識してもらえる事を目的に…
AWS知識ゼロでもOK!成長意欲のあるクラウドソリューション営業募集 by 株式会社デジタルキューブ wantedly.com/projects/16756… #wantedly @DigitalCubeXより
ITソリューション営業の経験をお持ちの方、よければぜひ! AWS知識ゼロでもOK!成長意欲のあるクラウドソリューション営業募集 by 株式会社デジタルキューブ wantedly.com/projects/16756… #wantedly @DigitalCubeXより
\トランスコスモスは職種別採用/ デジタルソリューション営業職についてご紹介します😊 詳しくはInstagramアカウントをチェック👀✨ instagram.com/p/C5XE_cJO1mL/… #新卒 #25卒 #26卒 #就活 #DX #トランスコスモス #トランスコスモス_職種紹介 pic.twitter.com/GcfqDZiRUo
三進金属工業株式会社<ITソリューション営業*業界未経験OK*業界TOPシェア*賞与年4ヶ月分(昨年実績)*独身寮あり> 正社員(中途) 大阪府 ★年収400万円~700万円 ★営業経験者は前職給与以... itnavi.jp/details/610215… @it_navi
/ 大村印刷の スタッフ図鑑 vol.03✨ \ 今回調査したのは ソリューション営業課のKさんです‼️ 以下4つの質問に答えてもらいました💬 ①入社の決め手 ②仕事のやりがい ③入社後に感じたギャップ ④退勤後・休日の過ごし方 #企業公式さんと繋がりたい #企業公式つぶやき部 #社員紹介 pic.twitter.com/DkddomvZxV