名著「ハーバード流交渉術」に近いくそ邦題の映画「ウソから始まる恋と仕事の成功術」めちゃよかった。ウソがない世界の話。リッキージャーヴェイスが若い。けど今もいい歳の取り方してるよね。 pic.twitter.com/TnEdv8cq2V

【新着】YES！と言わせる進化系「ハーバード流交渉術」岩瀬大輔 〜後編〜 brutus.jp/daisuke_iwase0…

【新着】YES！と言わせる進化系「ハーバード流交渉術」岩瀬大輔 〜前編〜 brutus.jp/daisuke_iwase0…

返信先:@yasnare0825まぁ僕の場合は全部マンガ版ですが ・マッキンゼー式ロジカルシンキング ・ずるい考え方(ラテラルシンキング) ・ハーバード流交渉術 ・伝え方が９割 このあたりはわりと良かったですね！

原則立脚型交渉術やん！ ADRのやつで、ハーバード流交渉術で見たの懐かしいなぁ🥲

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交渉成立の握手がイメージ出来る一冊。 #ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる！ [ ロジャー・フィッシャー ] #楽天　#楽天room #読書　#仕事 room.rakuten.co.jp/kotoba-ugoku/1…

無人本屋 #ほんたす 本日もお仕事お疲れ様です。 昨日、ほんたすで売れた本の一部を紹介します📚 #なぜ働いていると本が読めなくなるのか #バッタを倒すぜ アフリカで #少年ジャンプ #なぜか好かれる人の言いかえ手帖 #ハーバード流交渉術 #クジマ歌えば家ほろろ　５巻 pic.twitter.com/6grwN0HwNq

①客観的な基準を調査、設定 ②要求と同時に相手の利になる提案 ③制約付き好条件を引き出し妥結 お互いの利益を最大化させるように交渉を行えている。 これはハーバード流交渉術とも言われている理想的な交渉術のひとつ。 ポイントは相手方が重視している部分はどこかを推察すること。

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流感【りゅうかん】インフルエンザのこと。『流行性感冒』の略。「ちょうど今、流感がはやって、先に立つ男が何人も休んだもんだから/ハーバード流交渉術」

相手方も感情の持ち主たる人間であることを認識し、その点に十分留意して交渉に当たらないと失敗する。 準備から事後処理に至るどの交渉段階であれ、「自分は人間的要素に十分な注意を払っているだろうか」と自問してみるのは価値あることだ。 『ハーバード流交渉術』

そうなると可能な解決案を理性的に探しだすという作業は不可能となり交渉は決裂する。互いに自分の得点を数え上げ相手の悪い印象点を確認し両当事者の実質的な利害を犠牲にして非難を浴びせることが交渉というゲームの目的となる。『ハーバード流交渉術』ロジャー・フィッシャー　ウィリアム・ユーリー

相手がこちらの意図と全く違った意味に受け取ったり、相手とこちらの理解が食い違うことは、しょっちゅうである。 誤解は偏見を強め、それが反発を呼び、反発に対する反発を呼ぶ、という悪循環が生ずる。 『ハーバード流交渉術』ロジャー・フィッシャー　ウィリアム・ユーリー／金山宣夫・浅井和子訳

その反面、人はよく腹を立てたり、失望したり、恐れたり、敵視したり、不満に思ったり、憤慨したりする。 また、傷つけられやすいエゴをもっている。 自分に好都合な地点から物事を見ようとし、しばしば主観と現実とを退同する。 『ハーバード流交渉術』ロジャー・フィッシャー　ウィリアム・ユーリー

また、自分自身をよく思いたいという欲求や、他人からどう思われるかについての関心は、交渉相手の利益に対しても敏感にさせるであろう。 『ハーバード流交渉術』ロジャー・フィッシャー　ウィリアム・ユーリー／金山宣夫・浅井和子訳

合意を形成していく過程で、互いに満足できるような結果を得ることへの心理的な義務感が湧いてくることもあろう。 時間の経過のなかで相互の信蠣、理解、尊敬、友情が培われてき た実際的関係は、新たな交渉を円滑かつ迅速に進めることを可能にしよう。 『ハーバード流交渉術』

その行動は予測し難い。 同じことはあなたについてもいえる。 交渉におけるこの人間的側面は有益であることもあれば、災いであることもある。 『ハーバード流交渉術』ロジャー・フィッシャー ウィリアム・ユーリー／金山宣夫・浅井和子訳

会社間の交渉や国家間の交渉だととかく忘れがちであるが、交渉は『相手側』の代表という抽象的なものではなく、人間との話し合いである。 人間としての感情をもち、深く根差した価値観をもち、違った背景や見解をもっている。 『ハーバード流交渉術』ロジャー・フィッシャー　ウィリアム・ユーリー

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