並べ替え：新着順
今「即決営業研修」が注目をいただき、 売れる営業手法について保険毎日新聞に掲載されました！ 同社の研修は営業手法そのものを体系化し 問題提起からプレゼンテーション、 誘導話法まで段階を踏みながら しっかりと学べる独自のメソッドになっており 多数の成功事例を生み出しております。… pic.twitter.com/6SdttDNjNF
以前に書いた記事で最近同じ勘違いをしている方から質問を受けたので改めて、 即決営業の勘違い。 営業マンが契約欲しさに即決を迫り、クロージングをするとお客様は離れていく。 お客様が即決したくなるような提案→クロージングをし、 今決めたほうかお得なんだ☆と思って頂ける事が重要。
【保険毎朝新聞に掲載されました📰】 全3回の連載を通して、お客様の「考えます」をその場で決断に導く「即決営業メソッド」を紹介しています。 その第1回の連載は 保険営業のエキスパート栄本の寄稿 保険に興味のないお客様に効く 「アポ設定の極意」です。 一流の営業とは…… pic.twitter.com/5hkjWszXvt
【営業】 質より量が営業を制す 昨日、新規開拓先から 受注が入ったので、 1.8流から1.7流に昇格しました。 #即決営業 #しゅーぞう #新規営業 無料で、営業コンテンツを見れるのは、 本当にありがたい。 pic.twitter.com/jNhN6x6jFy
【営業講師が教えるコツ】 保険営業で必須の見込み客を一気に獲得！？ そもそも見込み客を見つけられない理由 を徹底解説！ youtu.be/YRvXVjwPoOY?si… @YouTubeより 即決営業❗️
お客様の頭の中の「予算がない」「イメージが湧かない」「もっといいサービスありそう」を潰さずに即決を迫るのは営業ではなく押し売りです。お客様が口から出さない「不安」をすべて先回りして最適解を出しつつ「今決めたほうがいいな」という心理状態にさせられるのが即決営業です。
こういうタイプは愛嬌の効果を若い頃に過信してきたパターンが多いんだと思う。女性にもいるけど。ファーストコンタクトで即決営業、とかだと売れてしまうし。でもBtoBとか事業会社で信頼される、売れようと思うとすぐに限界来ちゃうんだよね。キャラ営業の悪弊だから早期に矯正をおすすめしてる。
即決営業に欠かせない技術はアンカリング。営業の基本のキは「価格提示」にあります。この価格提示でクロージングがハマるか否かが決まると言っても過言ではありません。アンカリングのコツは自社の価格を伝える前に必ず"他社や相場"を高めに言うこと。それだけでお客様の印象はガラッと変わります。
返信先:@tadano_neko_catうちの仕事が新規100%の即決営業になってて その月、その日のアポイントはその日、その月に作るって営業会社なんです。 だから前もって動くとか出来なくて💦 さすがに急に数字が倍の目標になることは 訳分からないんですけどね💦
地元の春日部に、担当したビジネス書が左から『すぐに結果を出す新入社員は、「これ」だけやっている』『即決！営業道場』『史上最高にわかりやすい説明術』『すごい雑談力』と4点も…#未来屋書店春日部店 様、ありがとうございます！ #未来屋書店 #春日部 #読書 #読書好きな人と繋がりたい #読書好き pic.twitter.com/LWD3s2iavm
即決営業反対派の人ってめちゃくちゃ売った経験ないんだろうな、と。ありがちなのは綺麗事好きで中途半端な実績の人。大前提、商品やサービスが悪いならまだしも、他社よりも絶対的な自信があり、ニーズがあるなら買った方がお客様は幸せになるわけで。というか商品やサービスが悪いならそもそも売りに…
もちろん即決営業が悪いとは思わない。でも今必要のない方に対して、心理学的なテクニックを駆使して契約を迫るのはありえない。売上が欲しいのであれば、ひたすらGiveに徹してご紹介をいただいたり、将来の大きな案件に繋げる方が遥かに効率的。
【即決営業術】「 考えてから連絡します 」みたいは返答をされることありますよね。これに対しての“明確な切り返し法”があります。紹介しますね。 まず、絶対にダメな切り返し。 「 そうですよね…。ちなみに”何が引っかかっているのですか？ 」 という切り返し。これは明確にダメです。…
働いたらわかるけど、クソみたいな会社めっちゃあるからな。説明会ではいい事ばっかり話してて、いざ入社するとテレアポからの即決営業でオリコ組ませる、情弱狙いの会社。これが１社目やったら、仕事に対してネガティブなイメージしかないよな。
スポーツ
エンタメ
エンタメ
スポーツ
ニュース
エンタメ
スポーツ
ニュース
エンタメ
エンタメ
