セールスイネーブルメントは中長期に向けた仕組みを作るという意味で、「探索」の色合いが強いと改めて思う。 組織として腹決めがないと、目の前の引力に持っていかれてしまうということになる。一度始めても優先度が下がってしまったり。… x.com/yasutaka_namik…

都内で10月19日（土）の朝かお昼にセールスイネーブルメントに関するマネージャー勉強会・交流会を企画しようと思っています。営業マネージャーやOpsマネージャー、マーケティングマネージャー向け。人数は12人〜20人を予定。興味ある方は予定空けておいてください！内容決まり次第告知します！

生成AIで商談書き起こしからネクストアクションWBSを作って成約までのパイプラインを高速化するタイプのセールス・イネーブルメントって、順当な進化の方向性としてやっぱり出てくるよなぁ。なので、イネーブルメントできる場所が他にもないかが重要な観点になりそう

ナレッジワーク創業期からビジネスサイドを牽引している@lewk1126 桐さんのnote: 弊社の良さを見事に表現してます✨ セールスイネーブルメントのポイントについても、この点まさにそうだなと思いました！！！コンサルティングを行う私の立場からも非常に共感です。… x.com/lewk1126/statu…

セールスイネーブルメント

【連載更新】 カスタマーアクセラレーターの並木がSalesZineさんにて連載中の「セールスイネーブルメントのきほん」が更新。第3回は、顧客ターゲットの変化に伴う売り方の変化に、セールスイネーブルメントでどのように対応していくべきかを紐解きます。 saleszine.jp/article/detail…

セールスイネーブルメントってトップパフォーマーの行動を分析するっていうのが王道だと思うんだが、果たして同じ行動をしたところでローパがどこまで成長できるのか？にめっちゃ興味ある。 実際どうなんだろ。

今からセールスイネーブルメントに関する書籍を出版されているamptalk猪瀬さんとウェビナーやります！飛び入りお待ちしています sales-marker.jp/seminar/202409… 書籍THE BUILDING BLOCKS × インテントセールス pic.x.com/vznwcqkwco

第二弾：セールスイネーブルメントでぶつかる「推進」の壁　営業現場が主体的に活用したくなる施策とは saleszine.jp/article/detail…

第一弾：手段先行のセールスイネーブルメントに陥っていないか？　「ソリューション営業への変革」のケースで考える saleszine.jp/article/detail…

セールス・イネーブルメントにおける「イネーブルメント」は「できるようになる」であって、それは教育システムやコンテンツは実行コミットと不可分かつ、仕事をしていることが会社全体のナレッジになるようにビジネスイベントログを無意識的に記録させる仕組みが必要なのだろうな

みなさんのおかげで2000フォロワーに到達しました！いつもありがとうございます！今後もセールスイネーブルメントに関するものやお役に立てるような情報を発信していきますのでよろしくお願いします！！ pic.x.com/e5lrkqaqnq

セールスイネーブルメントにおいてもまさにこれは思います。 イネーブルメントを推進する立場の人は、自分たちの設計する仕組みが営業現場に展開されることをゴールに置くのではなく、営業組織にとって有益だと感じてもらうことが大事です。… x.com/takuya_akutsu7…

根底にこの思考があるからこそ、日々の会話や提供する情報の深さや幅が、さらなる信頼に繋がってるんだろな〜 ›››お客様からしたら、変わらないパートナーの存在であり、かつセールスイネーブルメントという大きなテーマにおいては、競合関係と言うのも小さな話 x.com/lewk1126/statu…

従業員数千名や数万規模のエンタープライズ企業にSaaSやセールスイネーブルメントを導入した事例リリースを見る度、数字の話になりがちだけど、クライアント・導入側双方でどれだけ血反吐吐くようなオンボーディングしたかと思うと、純文学として私は見てしまう。

もう少し深掘りすると、よく分からない機能が増えるというのは、SaaS企業のプロダクト開発の意思決定に起因する。 開発の意思決定ロジックが変わらない限り、ここは根本的解決は難しい印象。もしくは、セールスイネーブルメントが圧倒的に楽になる。… x.com/y_cony/status/…

日本のセールスイネーブルメントは「10年遅れ」。 間違った取り組みを行なっている企業が多く、成果に繋がってきるケースは非常に限定的です。 自社のツールをやたら「セールスイネーブルメントツール」としてプロモーションしたがるベンダーの誤った発信にも責任の一旦があるのではないでしょうか。 pic.x.com/xmjm57lkcp x.com/midvalley2nd/s…

上司から「セールスイネーブルメントの研修を運営しろ」と指示を受けたが、だいぶ広い…。さてどこから手をつけるか。

自社内のセールスイネーブルメントを進める上で、営業責任者との合意形成は不可欠。 だから、何をするにも合意形成が大事だが、一方で営業側に必ずしも答えがあるわけではないことを忘れてはならない。…

セールスイネーブルメントを担うとき、大きく３つの要素が必要になる。 ①営業企画系の戦略と施策を繋げる力 ②人材開発系の施策と実践行動を繋げる力 ③営業系の具体事象を全体施策を繋げる力 これら3つを持っていなくとも2つ満たしているだけでも役割としてかなり動きやすくなります。…

おー！ ビルディングブロック式セールスイネーブルメントも活用いただきありがとうございます！ x.com/mottajapan/sta…

『THE BUILDING BLOCKS　ビルディングブロック式セールスイネーブルメント営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略』 @ryomainose amazon.co.jp/dp/4344949986/…

『トップセールスだけに頼らない組織を作る 実践セールス・イネーブルメント データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで』山下貴宏著（@taka_xpotential ） amzn.to/4e87UkY

今朝はセールスイネーブルメント交流会を開催しました！皆さんありがとうございました！ @non_0317 @onodera_39 @idolotaku_46 @ryoga_chihara 意見交換や議論が絶えず時間が足りないほど盛り上がりました。セールスイネーブルメントの書籍といえばこの2冊！ということで、こちらも一緒に。 pic.x.com/xlszh888yx

イネーブルメントを語るshogoさん（@nownabe ）素敵です！ 事業としての「セールスイネーブルメント」、ナレッジワークという「組織のイネーブルメント」、「開発者のイネーブルメント」、全てに挑戦していきたい。 x.com/kworkdev/statu…

今朝はセールスイネーブルメント担当の交流会！一応本持ってきました！皆さんから勉強させていただきます！ pic.x.com/hxto8w6dwr

セールスイネーブルメント！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！(絶叫)

【顧客志向でビジネスを拡大する 日本通運が取り組む営業DX】 本セッションでは、Sansanに蓄積したデータを活用しながら、成果創出に向け、セールスイネーブルメントをどう実践し営業変革を推進しているのか、日本通運流の営業DXの取り組みをお話しいただきました。 #SIS2024 pic.x.com/xixjy4xmkk

セールスイネーブルメント施策を営業現場向けに提供する話になると、間違いなく「現場浸透の壁」に立ちはだかる。どうやって周知したら浸透するのかと頭を悩ませるのは自然な話です。…

一緒にBe the HOPE（営業の希望になる）を実現する営業のプロ、プロを目指す人を募集中！ ・インサイドセールス ・法人営業 ・カスタマーサクセス ・AI×営業コンサル ・セールスイネーブルメント支援 DMいただければ誠心誠意、面談でも面接でもセッティングします。今井ではないことはご容赦下さい

@mitsu_sales2 初めまして！ 私も営業代行業から派生させた、セールスイネーブルメントサービスを走らせており、情報交換含めコミュニケーション取らせていただければと思っております！ よろしくお願いします！！！

返信先:@yasutaka_namiki有り難う御座います！ 並木さんのセールスイネーブルメント本も読みたいので出版期待しております🙏

セールスイネーブルメントの、誰でも売れる・みんなが売れるという思想も、売る気・学ぶ気・やる気がない人は圏外だってココらでハッキリさせておきましょうか。 x.com/yasutaka_namik…

これセールスイネーブルメントに関わってるとすごい分かります。 提供側の責任感から自責で捉えているという方、そういうイネーブラーはそこそこいらっしゃるんじゃないかと思うんですが、実際提供側も受ける側もスタンスがないと成立しないのは事実ですね。 x.com/m_imai_cerebri…

🏆🏆🏆🏆🏆🏆 Mashmatrix Sheetが「BOXIL SaaS AWARD Autumn 2024」のセールスイネーブルメントツール部門で、Good Serviceと５つのNo.1に選出されました！ ありがとうございます。 今後も皆さまの期待を超える機能やサービスの向上に努めてまいります。 mashmatrix.co.jp/information/bo…

今日の12時から「急成長を支えるセールスイネーブルメント」ウェビナー開催します！ x.com/shuppi_pr/stat…

本日12時から、カミナシの島田さん @sk_nopaperboy59 にご登壇いただき、「急成長を支えるセールスイネーブルメント」ウェビナーを開催します！ 第二弾となる今回は島田さんに、『セールスブック』を活用した取り組みをお聞きします。 まだ間に合うのでぜひご参加ください！ amptalk.co.jp/seminar/202409…

【連載スタート🎉】 SPROUNDご利用企業DIGGLEの野村さんによる、セールス・イネーブルメントを成功させるための基盤づくりに関する連載がSaleszineで始まっています✨ 詳細は下記からご覧いただけます👀 x.com/y_nomu3/status…

セールスイネーブルメントは、セールスフォースの管理業務を代行する「アドミンニンジャ」を開始したよ。イチから教育するのも、採用するのも面倒な企業は代行が一番だね。社内のシステム管理者教育のために期間限定で代行依頼をするのも良いかもね。 prtimes.jp/main/html/rd/p… pic.x.com/qbu0sg9ob9