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2024/3/13 -ソリューション営業とは、顧客との対話を通して顧客との課題やニーズを理解し、その解決方法（solution）を提供する営業手法のことを指します。このプロセスを経ること ...

2023/12/20 -つまりソリューション営業とは、顧客とのヒアリングを通して課題を汲み取り、その解決策を提供するスタイルです。 ここでヒアリングを行う課題には「顕在的な課題」と「 ...

2023/12/13 -ソリューション営業は対話を通して顧客の課題やニーズを引き出し、解決策を提案する営業手法です。顧客分析からはじまり、関係構築やヒアリングを経て、課題解決につながる ...

2024/4/18 -ソリューション営業とは、英語の「Solution（解決）」から来た言葉で、文字通り顧客の課題への解決策を提案するという方法です。変化の激しい現代、従来の営業手法では ...

2023/12/27 -ソリューションとは、広い意味で、『お客様の課題を解決する活動』と考え、ソリューションに営業をつけて、『お客様の課題を解決する営業活動』と定義します。

2024/4/2 -アカウント営業とは、「特定の顧客とビジネス上の課題を共有し、解決策を提案し続けることで、顧客ロイヤリティを長期に発展させていく戦略的営業活動」をいいます。

2024/2/12 -この記事では、ソリューション営業がどんな仕事なのか、向いている人や必要な能力をわかりやすく解説します。また、ソリューション営業のスキルを向上させる方法も解説 ...

2024/1/30 -ソリューション営業. ソリューション営業とは、顧客の悩みに対して、自社商品を利用した解決方法を提案する営業手法です。 自社商品を使った解決案を提示する点は、イン ...

2024/2/22 -ソリューションとはお客さまがビジネスやサービスについて抱えている問題や不便を解消すること、あるいは企業が目指す姿の実現に向けた解決策を指します。また、お客さまの ...

2023/12/27 -営業担当者は、『お客様から○○商品が欲しいという情報を収集した時』に、「その商品を準備するのか」「その商品を欲している理由を確認（あるいは想定）するか」で、提案 ...