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関連検索ワード
ソリューション営業とは?基本から求められるスキル、ポイントまで ...
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- 営業戦略
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2024/3/13 -ソリューション営業とは、顧客との対話を通して顧客との課題やニーズを理解し、その解決方法(solution)を提供する営業手法のことを指します。このプロセスを経ること ...
ソリューション営業とは?具体的な営業ステップや必要な組織能力を解説
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2023/5/12 -ソリューション営業とは、顧客との対話から課題やニーズを引き出し、顧客に合わせた解決策提案を行う営業手法です。商品やサービスを単に売るだけではなく、顧客の課題解決 ...
「ソリューション営業」とは? 企業が実践する方法は?
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2023/12/20 -つまりソリューション営業とは、顧客とのヒアリングを通して課題を汲み取り、その解決策を提供するスタイルです。 ここでヒアリングを行う課題には「顕在的な課題」と「 ...
「ソリューション営業」は時代遅れ、そう言える納得の理由とは?
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2023/6/4 -単に商品のスペックを伝えて一方的に買ってもらうのではなく、顧客のニーズを聞き出し、それに適合する商品・サービスを提案する「ソリューション営業」がメインになってき ...
ソリューション営業とは?成約を勝ち取るポイントと求められるスキル
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2023/12/13 -ソリューション営業は対話を通して顧客の課題やニーズを引き出し、解決策を提案する営業手法です。顧客分析からはじまり、関係構築やヒアリングを経て、課題解決につながる ...
ソリューション営業とは?他の営業との違いや必要スキル、課題点
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2023/10/28 -BtoBにおける「ソリューション営業」とは、顧客や見込み客が解決したい課題を把握し、その課題を解決する方法を提案しながら、自社の製品やサービスを販売する営業手法や ...
ソリューション営業とは?求められる理由やスキル、ステップを解説
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- 営業・顧客管理
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2023/6/29 -ソリューション営業とは顧客との対話を通して課題やニーズを把握し、その解決策を提案する手法です。情報過多の現代に必要とされる営業スタイルとして注目されています ...
ソリューション営業とは?顧客課題の解決スキルや実践方法ポイントを ...
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2024/4/18 -ソリューション営業とは、英語の「Solution(解決)」から来た言葉で、文字通り顧客の課題への解決策を提案するという方法です。変化の激しい現代、従来の営業手法では ...
ソリューション営業はきつい?理由や向いてる人を解説 - P-CHAN
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2023/10/13 -顧客の課題を解決することで深い信頼関係が得られる. ソリューション営業は顧客目線に立って課題解決に導くため、顧客と信頼関係を深めやすいのが特徴です。
ソリューション営業とは ~営業スタイルの分類と求められる4つの ...
- https://www.niccon.co.jp
- コラム
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2023/12/27 -ソリューションとは、広い意味で、『お客様の課題を解決する活動』と考え、ソリューションに営業をつけて、『お客様の課題を解決する営業活動』と定義します。
ソリューション営業の基本戦略
作品情報
問題解決提案型の営業の「強化書」!商談シナリオを描き、適切な相手に、商談コンセプトを明確に伝え、お客様の問題解決の手助けをすることで、ダイナミックに営業を行い、売り上げを1桁アップする方法について、体系的にまとめた1冊。リクルートで20万人以上に提供した「重要顧客と大型案件を逃さない技術」とは?-ebookjapan