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BtoB企業の認知度を上げる5ステップについて
B2B企業で認知度が低い(ライバルに負ける・価格競争に陥る)会社は多い
googleでも「認知度を上げたい」というキーワード検索が多い
無名の会社でも大手に勝てる認知度の上げ方
あまり有名でないのに契約がとれている企業の理由
間違えてはいけない!「認知度」と「知名度」は違う
どのように認知度を上げていくかの5ステップ方法説明
ステップ①:商品、サービスの特徴を徹底的に50個以上リストアップ
ステップ②:①をさらにカテゴリ分け
ステップ③:それぞれの特徴が誰に対して(ターゲット)なのか分ける
ステップ④:なぜその特徴が存在するのかという理由をすべて考える
ステップ⑤:④の存在理由を商品ではなくお客様はを主語にして価値に変えていく
このステップ5までで、価値訴求が見えてくる→認知度を上げる
まとめ
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