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元キーエンスNO.1営業が語る、キーエンスの強さの本質
キーエンスの過去から現在にいたるまで〜30年前のキーエンスについて
高い利益率とシェアを即納体制で獲得
キーエンスの事業領域
キーエンスがなぜ選ばれるか
画像処理のシェアをとる布石
キーエンスの強さの源泉〜スピードと徹底した利益管理に重点をおいた企業文化
他社を圧倒する新商品サイクルと上位互換製品
投資対効果に裏打ちされた価格戦略
強い信頼の源泉となる即納体制
キーエンスの強さは総合力にあり!
データ活用による正確な未来予測で在庫を最適化
未来のニーズを掘り起こすことにフォーカス
最強の営業部隊はこう作られていた
明確な訴求がなされるシナリオ
パフォーマンスの精度を磨き抜く
行動目標の明確化が営業の成長を促す