お客様のニーズに合わせた効果的な営業戦略を構築することで、ビジネスの成長を加速させることが可能です。アカウント戦略で重点顧客との長期的な関係構築を作るポイントついて解説 | シェルパ - 営業を元気にするメディア #営業戦略 #アカウント営業 #ソリューションhubs.li/Q02BdyWB0

提案書には、あなた／貴社なら課題をどう解決できるか書きますね。加えて、【あなたなら何故解決できるのか、例を加えつつ】説明しましょう。根拠と実績は、審査で差をつける理由になる、審査員の欲求を満たすアイテムだからです。 #プロポーザル　#営業戦略

提案書には、あなたの【価値】を入れましょう。 価値には、「あって当然の価値」と「当然を超えて期待される付加価値」があります。前者は必須項目で、後者は加点項目と捉えてもＯＫ。顧客の欲求を満たすあなたならではの価値を示しましょう！ #プロポーザル　#営業戦略　#官民連携

提案書には、事前に顧客と議論してまとめてきた「ビジョン（目指す姿）」「目的」「目標」等を書きます。公募要領に記載されている内容に沿いつつ、より具体化した記載となっているはずです。貴方が進めてきた【事業の創造】のための営業活動が活きてきます！ #プロポーザル　#営業戦略

買い手の課題を紐解き、提案まで行う「InsidesalesAI」とは？　ぜひ最新のデモを現地でご覧ください！ #営業戦略 #インサイドセールス #AI #セールスジンデイ saleszine.jp/news/detail/59…

提案に点数をつけるのは審査員です。審査員は、どの提案書も優れていても、順位をつけなくてはなりません。審査がより楽になるように提案書を書くのは、提案者の責任。他社と比べて、顧客の期待に応え、欲求を理解し満足させていることを具体的に示しましょう。 #プロポーザル　#営業戦略

提案書作成では「実施要領」などの関連資料にある必須事項やルールに沿って書くことが必要ですが、他社に差をつけるために、意識すべきことがあります。それは、【審査員が、点数に差をつけられるようにすること】です。 #プロポーザル　#官民連携　#営業戦略

公募説明会に参加することは、逆に、競合他社（ライバル）に、自社が準備していると知られることになり、デメリットにも繋がる場合があります。 これを解決する方法もありますが、同じ業界であればよくあること、知られていること前提で進めましょう。 #プロポーザル　#営業戦略

競合他社（ライバル）はどこか、の情報は重要です。 競合情報があれば、競合の提案内容と強み＆弱みを先読みして、差別化と優位性を確保することが出来ます。 #プロポーザル　#営業戦略

公募説明会は、自治体など顧客がプロポーザルの背景や目的、仕様書等について直接説明する場です。出席がエントリーの条件になっていることもあります。ここでは必ず、競合企業はどこか情報を入手ましょう。これは、後でライバルに勝つ提案書を書くために重要なポイントです。 #営業戦略　#官民連携

<営業戦略推進> ・医療機器メーカーの本社系のお仕事に興味がある方 ・医療機器の営業経験のある方 ・東京 ・中級レベルの英語力が必要(TOEIC600点程度) ・〜30代前半まで ※ 年収：〜600万円程度 興味がある方はお気軽にご連絡ください。 #転職 #医療機器 #営業戦略 #本社 #英語

なぜスケジュールを早い段階で描くことが良いのか？ これにより、余裕をもってプロジェクトが進められます。またギリギリになって「これが足らなかった！」といった事態を防げます。 #プロポーザル　#営業戦略　#官民連携

私はまず、全スケジュール案を書きます。 参加申請・提案書提出締切やプレゼン日は当然として、パートナーとの打合せや提案内容合意、公的文書申請や社内法務等との調整・意思決定、採択後の協定書締結や事業開始まで、案で良いので、描き下ろします。 #プロポーザル　#営業戦略　#官民連携

顧客が公募プロポーザルの仕様書を決定する前に、「仕様を満たし、かつ顧客の問題解消と欲求を最大限叶える、とっておき情報を加えた提案書を出せる準備」を事前に整えておく。これが出来るか、仕様書がでてから考えるか、では大きな差がでる #営業戦略　#官民連携

✨新着動画✨【生保営業】個人保険のアプローチ⑥お客さんの強い興味を引く方法 #保険営業 #IFA #営業戦略 pic.twitter.com/PKooiicFZK

【ブログ紹介】営業戦略は市場ニーズや顧客傾向を分析しながら策定する必要があります。その際に不可欠なデータの活用方法や戦略立案のポイントについて、法人企業データベースを提供されているユーソナー株式会社様に伺いました。#営業戦略 #顧客分析　#マーケティング hubs.li/Q02xVKxg0

顧客との協議では、事業提案書（初期提案）に対するフィードバックも記録し、提案に絡める策を練っておきましょう。 その後、公募型プロポーザルになった場合、最終提案書やプレゼンテーションに含める「とっておきの情報／提案」としてだしましょう。 #営業戦略　#マーケティング

事業提案書（初期提案）提出後には、キーパーソンに刺さったかどうかを確認しましょう。「そうそう、こういうこと！」「これが欲しい！」と顧客の欲求に応えられたら合格です。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

ポイントは、 ・付加価値③（◯◯初の価値）をだす and/or ・付加価値④（事業拡大に繋がる価値）をだす これで、相見積もなく、顧客があなたしか選べない状況を作れます。 最初に随意契約が可能かどうか確認のうえ、提案しましょう！ #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

随意契約は、公募プロポーザルで優先交渉権を得た後に、顧客と契約する際に発生する契約でもありますが、公募を経ずに随意契約となることもあります。 価格競争に陥らず、顧客の課題解決に貢献できるなんて最高ですね！ 随意契約にするためのポイントは、、、 #営業戦略　#マーケティング

付加価値は4種類 ①顕在価値：顧客も気づいている価値 一一 ②潜在価値：顧客が気づいてない価値 ③創出価値：◯◯初の価値 ④拡大価値：ビジネス拡大に使える価値 顧客に響く「コレが欲しいんじゃありませんか？」は②以降 自社の提供価値はどれですか？ #プロポーザル　#マーケティング　#営業戦略

弊社、ユニゾン株式会社は、下記の事業をおこなっていますが、特に、BtoB領域でのデジタルをつかった効率のよいマーケティング・営業ができる仕組みをつくることができます。お気軽にお声がけください。 #マーケティング #BtoBマーケティング #営業戦略 #BtoB営業 #デジタルマーケティング #DX pic.twitter.com/EdvJny90Mi