目標といえばSMARTの法則。具体性／計測性／達成可能性／関連性／期限ですが、顧客が、まだ目標を明確に出来ていないこともあります。そんな時は是非、目標の明確化をお手伝いしましょう。貴方のプロポーザルを成功に導く３つの効果が得られます #企画競争　#地域創生　#自治体営業　#法人営業

目標は、目的を達成したといえる状態、また、それを数字で表したもの。例えば、◯を△％にすること。より、◯を具体化に、△を明確にすることが大事　#プロポーザル　#企画競争　#地域創生　#自治体営業　#法人営業

組織内計画は、自治体/法人顧客がもつ、プロポーザルの契機となった具体的計画です。主な確認ポイントは、計画の目的と目標。目的は「◯◯を実現する」こと。では、目標は？　#プロポーザル　#企画競争　#地域創生　#自治体営業　#法人営業

キーパーソンと繰り返し意見交換した貴方のビジョンは顧客と一致したはず。また、このネットワークは以降のアクションにも活きてきます！さあ、次のアクションは「組織内計画」の確認です。#プロポーザル　#企画競争　#地域創生　#自治体営業　#法人営業

キーパーソン②情報通 案件/事業やそれ以外も含め、組織内の新たな動きや変化に通じた人物です。担当部署内にいないこともあれば、出入りする地元事業者など組織に属していないことも。中長期も見すえて是非見つけましょう　#プロポーザル　#企画競争　#地域創生　#地域創生

キーパーソン ①案件/事業責任者候補 担当部署またはその上にいることが多く、担当者、上司が情報を上げる。また指示を出すのは①。出来るだけ早くこの人のお話を聞きましょう。 #プロポーザル　#企画競争　#地域創生　#ビジョン

・ビジョンは、顧客へのヒアリングを忘れずに！ ・文章から解釈するビジョンと、顧客が持っているビジョンは、異なることも多々あります ・好きなだけ喋ってもらい、こういうことなんですね！と共通言語化しましょう！ 聞く相手は、、、 #プロポーザル　#企画競争　#地域創生　#ビジョン

ビジョンは、最初に確認、しばらく経ったらまた確認。顧客との打合せ中も、提案書作成中も、プレゼン準備中も、アイデアが生まれる、方向性を変える、提案を仕上げる等の各タイミングで確認しましょう。確認するには、、 #プロポーザル　#企画競争　#地域創生