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■この段階でやるべきこと ・これまでの営業経験を振り返り、自己の強みと弱みを再認識する。 ・顧客の真のニーズを理解するために、業界動向や競合情報を収集し分析する。 ・固定観念にとらわれない柔軟な発想で、新たな営業アプローチを試みる。
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【7. 安定期】 ■状況 ・レベル：高い営業実績を安定的に維持する。後輩営業マンの指導にあたる。 ・課題：変化する市場や顧客ニーズに柔軟に対応する。チームをまとめるリーダーシップを発揮する。 ・成果：安定した営業成績を達成する。営業チームの成長に貢献する。
