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AdobeにFrame.ioを２０００億円近くで売却したEmery Wells氏のB2Bプレイブック。 1. 4-8年以内に150億円以上の収益が見込める市場を選ぶ 2. ニッチから始める 3. 対象顧客の現場で６−１２ヶ月働く 4. ファーストカスタマーとと「共同で」MVPを作る 5. 90% PMFした製品を売り出す
メニューを開くAchieving Product-Market Fit (PMF) in B2B isn't the enigma many assume. Here's my playbook if I were launching a new B2B venture today: 1. Target Market: Identify a market large enough to potentially scale to $100M ARR in 4-8 years. 2. Niche Focus: Start with a specific…
