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【「金額高い」の返し例】 提案内容と必要性が理解されてれば、大抵議論にならないですね。 ①✕✕が難所なので、このタスク(orハイスキル人材)と考えます。 ➁✕✕を御社で担って頂けますか? ➂期日も重要ですが、遅延の吸収余地がなくて良いですか? ④他社と比べて頂けますか?恐らく同等なので。

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笹田裕嗣 | 営業ハック@sasada_36

営業する上でぶつかる「金額高い問題」。これって不毛な議論で、その金額以上の対価はありますか?って話。1000万円払って見返りが0なら当然高いし、10億円の見返りなら安いとなる。いただいた分をいくらで返す覚悟があるかが、金額の高い・安いを決める。だから「安い」と思えないものは売っちゃダメ

もぐこん@MoguriConsultan

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