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●初回商談の大切さ ・初回打ち合わせを舐めてはいけない。 →挨拶と単純な会社説明やプロダクト説明はダメ。 資料に書いてあることを話しても、価値は生まない。後で読めばわかることを熱く語っても、受注率は高まらない。 #SaaS #エンプラ #エンタープライズセールス #エンプラセールス
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サービスの機能よりも、デモ体験で会話してくのが重要。 その場で、トライアルするかを聞いて、申込URLをチャットで投げて、その場でアカウント発行。 そして、セットアップを終えることを初回商談で終わらせたら、その後のリードタイムにも違いが生まれる。…
