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●初回商談の大切さ ・初回打ち合わせを舐めてはいけない。 →挨拶と単純な会社説明やプロダクト説明はダメ。 資料に書いてあることを話しても、価値は生まない。後で読めばわかることを熱く語っても、受注率は高まらない。 #SaaS #エンプラ #エンタープライズセールス #エンプラセールス
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●初回商談の大切さ ・初回打ち合わせを舐めてはいけない。 →挨拶と単純な会社説明やプロダクト説明はダメ。 資料に書いてあることを話しても、価値は生まない。後で読めばわかることを熱く語っても、受注率は高まらない。 #SaaS #エンプラ #エンタープライズセールス #エンプラセールス