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営業マンなら知っておくべき心理学テクニック 好意の返報性 好意の返報性（へんぽうせい）とは 好意の返報性は人から「好き」という気持ち行為を与えられると、自分も同じように「好き」を返したくなる法則です。 恋愛でもつかえますね。 #営業　#心理学　#トップセールス #稼ぐ方法　#テクニック

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返報性は好意だけに限らず敵意や譲歩にもあり、相手が怒りなどの負の感情を見せると「敵意の返報性」が生まれ、相手が譲る姿勢を見せると「譲歩の返報性」が生まれます。自分も内面を話すことを「自己開示の返報性」と言います。 #営業　#心理学　#トップセールス #稼ぐ方法　#テクニック

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