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"イケアは、人口統計学的な特定の層へ向けた販売を重視していない。新しい環境で自分自身および家族の生活をととのえようとするときに、おおぜいの顧客がもつジョブ──「明日までに新居の家具をそろえる必要がある。明後日からは仕事だから」──を中心に組織を築いた #ジョブ理論

本の引用bot @honnoinyoubot

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新BizLabo通信第25号:経営デザインシートに関する一考察(7)価値提案とジョブ理論(1) 将来の価値創造メカニズムのデザインについて、ジョブ理論(クレイトン・クリステンセン)のご紹介です。 bit.ly/2tVC21x #経営デザインシート #ビジネスモデルキャンバス #ジョブ理論

オフィスビズラボ・伏見明浩 @BizlaboFushimi

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#破壊的イノベーション #ジョブ理論 で知られるクリステンセン教授。逝去されて1年、生身の社会に寄り添い経済学を追究し続けた知の巨人が存命だったら、混迷の時代に何を語っただろう。そう思わずにいられません。 本文中に出てくる『繁栄のパラドクス』はこちらです↓ amazon.co.jp/%E7%B9%81%E6%A…

クーリエ・ジャポン@CourrierJapon

クリステンセンの提唱した理論は、テクノロジーと資本によってイノベーションの速度が速まっている今日、より重要になっている。破壊の力とそれがもたらす未来について、いま認識すべきこととは?buff.ly/364BTcs

ハーパーBOOKS@1月刊『ロックダウン』好評発売中! @Harperbooksjp

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#ジョブ理論 で考える星野リゾート ・星野リゾートが目指すもの ・解決している顧客のジョブ ・それらを実現する経営 が一貫していて、 星野リゾートがより魅力的に見えてきました。 初めてジョブ理論について考察してみたので、是非読んでみてください↓ note.com/tabitomo/n/n86…

シュン┃マーケター @markeOutput

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要約ハイパワー・マーケティング:内容まとめと感想【Web業界勤務】 taro3blog.com/business/high_… #卓越論 #ジョブ理論

Tさん @Yama39491

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"従来の、〝よさそうなやり方を近隣の部署で共有する〟やり方に比べて効果と効率が大きく進歩した。サブルーチンを活用すると、「このプロセス(すなわちサブルーチン)は他の業務でも繰り返し必要になりそうか?」と考えるようになる #ジョブ理論

本の引用bot @honnoinyoubot

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"多くのイノベーションにおいて、その焦点が機能性や実用的なニーズのみに向けられていることは珍しくない。だが現実には、消費者の社会的および感情的なニーズが、機能的な欲求よりもはるかに大きいことがある #ジョブ理論

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要約ハイパワー・マーケティング:内容まとめと感想【Web業界勤務】 taro3blog.com/business/high_… #卓越論 #ジョブ理論

Tさん @Yama39491

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新BizLabo通信第25号:経営デザインシートに関する一考察(7)価値提案とジョブ理論(1) 将来の価値創造メカニズムのデザインについて、ジョブ理論(クレイトン・クリステンセン)のご紹介です。 bit.ly/2tVC21x #経営デザインシート #ビジネスモデルキャンバス #ジョブ理論

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"たとえば〝便利な〟は、顧客が競合他社ではなくあなたのプロダクトを選ぶ理由ではあるかもしれないが、ジョブではない。明確に定まった「片づけるべきジョブ」は、動詞と名詞で表現できる #ジョブ理論

本の引用bot @honnoinyoubot

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"ジョブを見つける特別な方法はなく、ボタンを押せばジョブが飛び出すブラックボックスもない。顧客の意思決定プロセスをたどる際には、〝初心者の心構え〟で謙虚に臨み、顧客が苦労している場面の全体像を描く手がかりを見つけてほしい #ジョブ理論

本の引用bot @honnoinyoubot

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バルミューダの魅力を #ジョブ理論 で分解 顧客が豊かな時を過ごすために、 ①自宅で美味しくトーストを食べる機能的なジョブ ②毎朝豊かな時間を過ごす感情的なジョブ ③人を招く時バルミューダを揃えていることを誇れる社会的なジョブ を解決 @KurosawaTomoki #日経COMEMO comemo.nikkei.com/n/n60a2baf1863c

シュン┃マーケター @markeOutput

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新BizLabo通信第25号:経営デザインシートに関する一考察(7)価値提案とジョブ理論(1) 将来の価値創造メカニズムのデザインについて、ジョブ理論(クレイトン・クリステンセン)のご紹介です。 bit.ly/2tVC21x #経営デザインシート #ビジネスモデルキャンバス #ジョブ理論

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"問題は道具にあるのではなく、何を探し、観察した結果をどうつなぎ合わせるかのほうにある。ジョブを分析するにあたって、すでに集めたデータや調査結果を放棄する必要はない。ペルソナ分析も、...パネル調査、競合分析なども、すべて重要な知見を見いだすための有効な出発点になる #ジョブ理論

本の引用bot @honnoinyoubot

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"ジョブは日々の生活のなかで発生するので、その文脈を説明する「状況」が定義の中心に来る。イノベーションを生むのに不可欠な構成要素は、顧客の特性でもプロダクトの属性でも新しいテクノロジーでもトレンドでもなく、「状況」である #ジョブ理論

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Tさん @Yama39491

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"ジョブ理論が力を発揮すると、業務が引き締まるとルブランは言う。無駄や間接費が体系的に減り、使う時間やエネルギーや資源が最小化されるからだ #ジョブ理論

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"たとえば〝便利な〟は、顧客が競合他社ではなくあなたのプロダクトを選ぶ理由ではあるかもしれないが、ジョブではない。明確に定まった「片づけるべきジョブ」は、動詞と名詞で表現できる #ジョブ理論

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"イケアは、人口統計学的な特定の層へ向けた販売を重視していない。新しい環境で自分自身および家族の生活をととのえようとするときに、おおぜいの顧客がもつジョブ──「明日までに新居の家具をそろえる必要がある。明後日からは仕事だから」──を中心に組織を築いた #ジョブ理論

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"どのチームも、自身の視点にとって支えとなる情報のみを注目する、ある種の確証バイアスのもとで動いている。どの見方もまちがいではないが、どれも本当の意味で客観的ではないことが問題なのだ。さらに重要なのは、どのモデルも顧客のジョブを反映していないことだ #ジョブ理論

本の引用bot @honnoinyoubot

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Tさん @Yama39491

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身長150cm前後の小柄女性向けブランドCOHINA 日本の女性の平均身長が159cmぐらいで、小柄な女性が抱えていたジョブを解決した。 ・機能的→ぴったりな服が着れる ・感情的→好きなかわいい服が着れる ・社会的→服で諦めることがないから自分らしくいられる #ジョブ理論 signal.diamond.jp/articles/-/529

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"ほとんどの企業は、既存の顧客への理解を深めようと大がかりな市場調査をおこなうが、ジョブについての重要な知見は、あなたのプロダクトも他社のプロダクトも買っていない無消費者を調査することで得られることが多い #ジョブ理論

本の引用bot @honnoinyoubot

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"問題は道具にあるのではなく、何を探し、観察した結果をどうつなぎ合わせるかのほうにある。ジョブを分析するにあたって、すでに集めたデータや調査結果を放棄する必要はない。ペルソナ分析も、...パネル調査、競合分析なども、すべて重要な知見を見いだすための有効な出発点になる #ジョブ理論

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"ジョブ理論が効果的なのは、顧客のジョブの複雑な面をイノベーションの成功にとって欠かせない要素に分解するからだ。流れをもった物語の全篇を追うのと、ハイライトとしてランダムに切り取った映画の場面をいくつか並べるのとはちがう。片づけるべきジョブは物語の全体を教えてくれる #ジョブ理論

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"標本数は少なくてもそこから大量のデータポイントを読み取るべきにもかかわらず、膨大な標本数を収集しておきながら、少ししかデータポイントを読み取らないことがある。イノベーションにとって重要な知見を得るには、広さよりも深さを追求すべきなのだ #ジョブ理論

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"イケアは、人口統計学的な特定の層へ向けた販売を重視していない。新しい環境で自分自身および家族の生活をととのえようとするときに、おおぜいの顧客がもつジョブ──「明日までに新居の家具をそろえる必要がある。明後日からは仕事だから」──を中心に組織を築いた #ジョブ理論

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