#今日の読書 #ジョブ理論 amzn.to/49JFZVl 顧客がプロダクト（商品）を求める際、 どんなジョブ（用事、仕事）を片づけたくて、 そのプロダクトを雇用するのか？ という考えをベースに イノベーションを予測し、生み出す考え方を伝えている。 #読書会で読みたい本 #リードフォーアクション pic.twitter.com/HcAgK26WoC

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新しい家を建てて売るビジネスだと思っていたが」とモエスタは振り返る。「実際には顧客の人生を移動させるビジネスなのだとわかった」 #ジョブ理論

ネットフリックスはアマゾンと競っているのかと問われ、こう答えた。「リラックスのためにすることなら、なんでも競争相手だ。ビデオゲームと競い、ワインを飲むこととも競う。じつに手ごわいライバルだね。もちろん、ほかの動画配信サービスとも競う。ボードゲームで遊ぶこととも」 #ジョブ理論

〝ひとつですべてを満たす〟万能の解決策は結果的に何ひとつ満たさないのだ。 #ジョブ理論

つまりミルクシェイクは、客が思い浮かべるバナナやベーグルやドーナツ、栄養バーやスムージー、コーヒーなど、競争相手のどれよりもこのジョブをうまく片づけるのだった。すべての回答をまとめ、客の人物像を分析したところ、新たなことが判明した。ミルクシェイク #ジョブ理論

例えば衣料などは季節・月による変動も大きいし引越しが多い時期は家や車ですら変動がある 一応は #移動平均 とか使って傾向もみますが十分じゃない あとは競合他社の動向 ほぼすべての『CV』は比較が前提ですが #ジョブ理論 っぽく考えると 比較対象は『同業他社』だけじゃない訳で