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旬トレの件、本音を一つ言えば、以前に外資の営業として苦労した自分にとっては、つらい過去を思いおこさせるものではあった。 本社から「おまえはなぜキーマンじゃない人と話しているんだ」と叱責された昔を思い出します。 #旬トレ #セールスギルド

Matsubara Romney @HidekiMatsu

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大変お世話になっているセールスギルドの古瀬さんのお誘いで、旬トレに参加しました。 3時間みっちりな上に、内容はかなり硬派で本格的なので、かなり本気のトレーニングです。 #旬トレ #セールスギルド

Matsubara Romney @HidekiMatsu

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何よりセミナー冒頭に向井さんの視座の高さ(営業のプロのその先を目指されているお話)を感じており、応援しております! 旬トレを実践し、また壁にぶつかった時はご相談させてくださいw #セールスギルド #旬トレ

やまうち@SaaS営業 @yamauchinta

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@Shun_Mukai0718 さん @salesdesign2018 さん 録画にて拝見させていただきました! 自社のボトルネックへの気づきがあり貴重な機会を有難うございます。 全BtoBセールスは受けるべき、と断言できる内容でした! #セールスギルド #旬トレ

やまうち@SaaS営業 @yamauchinta

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営業を極めるために勉強会に参加してきました💪 行動を変えないと学びとは言えないけど今日から実践できる内容でとても参考になった。特に質問を4つのプロセスに分けるという『SPIN』という考え方は取り入れようと思った。 @Shun_Mukai0718 感謝です🙏 #旬トレ #セールスギルド

守屋柊杜/本気で人と向き合う点火人。人財育成家を志し修行中。 @moriyashuto

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本日はセミナーは非常に勉強になりました。 「EBのPainをIdentifyする」社内共有しよう! タバコ部屋などの話も20年営業されてきた現場の話だなと。自己流でやってきた中で出来てたこと、できてなかったことが把握できました! 古瀬さん、向井さんありがとうございました。 #セールスギルド #旬トレ

Mr.beer_takeshi @Mrbeer13

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今までで1番満足度の高い勉強会でした! 向井さん @Shun_Mukai0718 ありがとうございました!#セールスギルド #旬トレ pic.twitter.com/hSCsKraSs0

古瀬貴大@営業で自己実現 / 選択肢のある情熱的な人生を! @salesdesign2018

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向井さん(@Shun_Mukai0718)の旬トレ。復習目的で参加させていただきました。まだの方は本当におすすめです。特に「問題と課題の違い」「拒否権を持つEB」「示唆質問」が目から鱗。お客さまに気持ちのいいお取引を。ご厚意を社会に還元します。 #旬トレ #セールスギルド

ぺい@再現性おじさん @ippei_murachi

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セールスギルド勉強会、参加させていただきました。ありがとうございました! @Shun_Mukai0718 @salesdesign2018 特に印象的だったのは示唆質問のパート。 向井さんの具体例を聞いて、そのパワフルさを体感しました! #セールスギルド #旬トレ

s.s/求人広告営業マネージャー @ss76910191

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ソーシャルスタイルとSPINの紐づきで人毎の会話のイメージがすごくわいた・・・! すこぶるいい会でした #セールスギルド #旬トレ

hishimo@営業とグルメと と @hishikoi

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#旬トレ の向井さん twitter.com/Shun_Mukai0718 から3時間にわたる営業に関する講話 営業の科学 因数分解 といった感じを受ける。 トライ&トライ 実践で確認してみよう。 #セールスギルド 古瀨さん twitter.com/salesdesign2018 いつも素敵な機会をありがとうございます。

本橋 寿幸 @bridgellcjp

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SPIN営業の本読まなきゃ コトラーのマーケティングも気になった… 順番の重要さと、曖昧な言葉をしっかり共通認識にすること、EBが誰かを特に気をつけようと思った。 私はエクスプレッシブエミアブルだったけどソーシャルスタイルも面白かった。 #セールスギルド #旬トレ

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@Shun_Mukai0718 さん @salesdesign2018 さん 超具体的な内容で取るべきアクションが明確になりました! 早速明日から実践です! 本当にありがとうございました!! #セールスギルド #旬トレ

hishimo@営業とグルメと と @hishikoi

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向井さん@Shun_Mukai0718による営業勉強会とても濃い内容でした。SPINの腹落ち感がたまらない、どう落とし込むか電車で考えながら帰ります。示唆質問を使いお客様を心配して気づかせられる、深い。 向井さん、古瀬さん@salesdesign2018ありがとうございました! #セールスギルド #旬トレ

大堀 英久@withus inc.|法人営業【元道の駅の駅長&小売の店長】 @HidehisaOhhori

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久しぶりに営業の勉強会出たんですけど、非常に面白かったです! #旬トレ #セールスギルド

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SPIN営業の本、もう一度読み直そう!! #セールスギルド #旬トレ

けいぞー(おおいし)@営業をロジカルに! @keizo_salestech

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問題質問で明らかになったことをスタートに派生させる。(仮説構築) 顧客の中での「解決の欲求」を最大まで上げる。 ※「個人」にフォーカスを当てた示唆質問は特に刺さりやすい。(Sのタイミングで個人を認識すれば尚更) 気づかせること→〝営業活動に人が介在する意味〟 #旬トレ #セールスギルド pic.twitter.com/ZJ6A9tlpya

諏訪|Retty @bizdev_it_suwa

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お客様がニーズを自覚して初めて「顕在ニーズ」になる→お客様がそれを解決したいと仕向ける必要性→問題だよね、ということを質問に乗せて聞く SPINを使う場合、営業は「問題質問」を飛ばしてしまうことが大きな落とし穴(顧客の問題認識前に仮説をぶつけてしまう) #旬トレ #セールスギルド pic.twitter.com/SrPHcASN52

諏訪|Retty @bizdev_it_suwa

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最近読んでなかったから読む。 現場で使うためには「S→P→Iの順番」を守る。 #旬トレ #セールスギルド

諏訪|Retty@bizdev_it_suwa

今年一番読み返した本。セールスをする上でいかに細部にこだわることが大切かを実感できる #2017マイベストビジネス本

pic.twitter.com/U0iDRbzNj1

諏訪|Retty @bizdev_it_suwa

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具体的例が的確。ホントに明日から実践できる! #セールスギルド #旬トレ

けいぞー(おおいし)@営業をロジカルに! @keizo_salestech

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物事が決まってから契約締結までに「誰が何をどんな手段でどれくらいの期間で完了するのか」を把握する。 ※「上にあげる」で完結させないこと。 事実を確認することに尽きる #旬トレ #セールスギルド pic.twitter.com/qTqgLAd4R0

諏訪|Retty @bizdev_it_suwa

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EBグリップの重要性 -全ての会社に存在する。 -EBだけしかもってない権限(拒否権)がある •商談のなるべく早期に接触する •EBのpainは何なのか?を頭に置く •その人が決めるとしたら「仮に覆せる人がいるとしたら誰ですか」と聞いてみる ※EB=役員会は角度を落とす #旬トレ #セールスギルド pic.twitter.com/FThnDQQTaq

諏訪|Retty @bizdev_it_suwa

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問題と課題の正しい理解。営業は、顧客の課題をあぶり出すためにお手伝いする。問題へ営業するという落とし穴。 特にCSが意識するのは、「会社のゴールは変わる」という前提→painもneedsも変わる。(会社は生きてる) ※顧客の変化点を確認すること #旬トレ #セールスギルド pic.twitter.com/TB1L7dhbcH

諏訪|Retty @bizdev_it_suwa

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forecast(予実管理)の重要性 会社は外部ステイクホルダー込みで経営しているもの。ファイナンスにおける義務。 ※現場にも結果的に回ってくる。 forecastを守るために必要なフレームワークが「MEDDIC」 #旬トレ #セールスギルド pic.twitter.com/J3xjt3Pt81

諏訪|Retty @bizdev_it_suwa

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ソーシャルスタイル 職種の傾向、対策から見抜き方まですごく具体的! 早速意識して実践できそうです!! #セールスギルド #旬トレ

hishimo@営業とグルメと と @hishikoi

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ソーシャルスタイルで私は、 【エクスプレッシブ(アナリティクス寄り)】 でした! #セールスギルド #旬トレ

古瀬貴大@営業で自己実現 / 選択肢のある情熱的な人生を! @salesdesign2018

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アナリティカルとの会話のコツ #セールスギルド #旬トレ pic.twitter.com/pdaKfEPpK3

古瀬貴大@営業で自己実現 / 選択肢のある情熱的な人生を! @salesdesign2018

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エクスプレッシブとの会話のコツ #セールスギルド #旬トレ pic.twitter.com/giUi6ZcV50

古瀬貴大@営業で自己実現 / 選択肢のある情熱的な人生を! @salesdesign2018

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ドライバータイプとの会話のコツ #セールスギルド #旬トレ pic.twitter.com/FJd4vLC3TQ

古瀬貴大@営業で自己実現 / 選択肢のある情熱的な人生を! @salesdesign2018

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【営業力徹底強化プログラム #旬トレ 】 明日3/24 19時から話題の勉強会やります! 営業力を強化したい、見直したい、 体系化したい営業向け。3時間全集中! 営業コミュニティ #セールスギルド の参加者限定です。まだの方はFBグループに申請ください!fb.me/e/3ok5WHUVV @Shun_Mukai0718 pic.twitter.com/mHitQ5AzDY

古瀬貴大@営業で自己実現 / 選択肢のある情熱的な人生を! @salesdesign2018

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【営業力徹底強化プログラム #旬トレ 】 3/24 19時から、話題の勉強会やります! 営業力を強化したい、見直したい、 体系化したい営業向け。3時間全集中! 営業コミュニティ #セールスギルド  の参加者限定です。 まだの方はFBグループに申請ください! fb.me/e/3ok5WHUVV @Shun_Mukai0718 pic.twitter.com/MukeTnMi4a

古瀬貴大@営業で自己実現 / 選択肢のある情熱的な人生を! @salesdesign2018

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タグ付け忘れてました。 テレアポ勉強会。 #セールスギルド #営業ハック 古瀬さん、笹田さんに感謝。

なか@しまんちゅアポインター @Softake2013Take

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【実践的テレアポ勉強会に参加】 業界は違えどテレアポに関する営業マンの知識や悩みを聞くことができるのは良い機会。 自分が良いと思っていた言葉でもテレアポでは不向きだったことに気付く。それにしても、すぐにでもテレアポがしたくなる実践的勉強会でした! #セールスギルド #営業ハック

荒川 涼太|福井で起業|採用管理・求人 @ryota_arakawa

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