事業提案書（初期提案）提出後には、キーパーソンに刺さったかどうかを確認しましょう。「そうそう、こういうこと！」「これが欲しい！」と顧客の欲求に応えられたら合格です。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

民間視点から選挙改革を行うため、入札やプロポーザルの実施に向け参考となるご提案を募集 localhub.jp/matter/01GCFV5… 詳細確認とご提案にはローカルハブにログイン #桑名市 #選挙改革 #入札 #プロポーザル #官民連携 pic.twitter.com/GEl3Cb5ZdF

ゼミ生一同、国分寺市の地域活性化と魅力発信に向けて精進して参りますので、今後ともこくめしをよろしくお願い致します！✨ #こくめし #東京経済大学 #鈴木特別ゼミ #国分寺 #おにぎり #プロポーザル #商工会 #東京グルメ #国分寺グルメ

ポイントは、 ・付加価値③（◯◯初の価値）をだす and/or ・付加価値④（事業拡大に繋がる価値）をだす これで、相見積もなく、顧客があなたしか選べない状況を作れます。 最初に随意契約が可能かどうか確認のうえ、提案しましょう！ #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

【#プロポーザル】徳島県美波町「日和佐こども園新築工事基本設計公募プロポーザル」 2024.5.8公告、5.12現地見学会 南海トラフの巨大地震に備えこども園を高台に移転し、安心で安全な地域に根ざした豊かな幼児教育・保育環境を整備する 審査員：赤松佳珠子, 曽我部昌史ほか town.minami.lg.jp/docs/4015558.h… pic.twitter.com/wTbP886m0X

「目指す姿」と「現在」とのギャップである問題には、解決すべき問題（＝課題）と捨てるべき問題（≠課題）があります。 つまり、【やることを決めること】と合わせて、【やらないことを決めること】が必要です。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

公的機関と民間企業の協働による提案書作成支援サービス consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

指定管理者制度の導入支援 consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

コンサルティング講座で企業の成長を支援 consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

提案書の作成術 consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

「提供価値の明確化」の次は、「目指す姿・課題の明確化」です。 目指す姿と現状を比較したときに、その差（ギャップ）が【問題】（◯◯が足りない等） そして、問題のなかで「解決すべきものが【課題】」です。 問題と課題、分けて定義できてますか？ #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

コンサル業界の課題解決を！指定管理者制度やPPPについて解説 consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

コンサルティング業界で注目される人材育成と社内研修の新提案とは？ consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

ビジネス成功に必須！チームビルド研修で目標達成力アップ consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

提案書作成 consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

付加価値訴求まとめ 顧客が、価値＋付加価値をどこまで求めているのか、顧客の性格や欲求をふまえ吟味しましょう。 顧客の ①顕在価値 を満たし、 ②潜在価値 を提起し、 ③◯◯初の価値 を志向し、 ④拡大価値 を狙い、 他社に大きく差をつけましょう #プロポーザル　#営業戦略 #マーケティング

④拡大価値は（内容によっては③創出価値も）、顧客に「ムダ（そこまでは要らない）」と見られる可能性もあるので要注意 もし、新たな事業機会を提供出来るなら、貴社は顧客のビジネスパートナーに昇格です 中長期的な信頼を獲得出来るでしょう #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

④拡大価値（ビジネス拡大に使える価値）を生む習慣を身につけるには、 【情報を組み合わせる】 練習が大事 他分野だから私には関係ない等と決めつけず、 【コレとアレが◯◯したらどんなことが起きるだろう？】 想像のクセづけが、チャンスを生みます #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

③創出価値（◯◯初）を生む習慣を身につけるには、まず 【情報を自ら取りに行く】 体質になりましょう そして 【情報が自然と入ってくる環境】 を作りましょう その情報から 【自らの位置とレベル】 を理解して、 【顧客欲求に響く】 形にしましょう #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

付加価値の4種類 ④拡大価値　ビジネス拡大に使える価値 ③創出価値にも重なりますが、特許出願できる、国内／国際基準になる、顧客／貴社の事業拡大に繋がる付加価値です。 ③以上のニュース性がある④は、顧客組織の価値（株価等）さえ向上させます。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

付加価値の4種類 ②潜在価値、③創出価値を提供できることで、あなたは営業活動で一番嫌なことを避けられます。 そう、「相見積」です。 ②以上の付加価値を提供することで、単純価格競争から逃れることが出来ます。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

付加価値の4種類 ③創出価値　◯◯初 世界初／国内初でなくても構いません。業界初／地域初でも良いのです。 顧客トップも喜ぶ創出価値は、担当部署、担当者の組織内評価を大きく上げます。 更に、あなたは顧客の信頼だけでなく、「感謝」を得るでしょう。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

付加価値の4種類 ②潜在価値　顧客はわかってないが、貴方がわかっている価値 最新情報に基づく、また今後のトレンドをふまえたサービスは、顧客の事業に価値を追加し、担当者及び担当部署に満足感を提供します。 また貴方への信頼度も向上します。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

付加価値の4種類 ①顕在価値　顧客が分かっている価値 価値（原価）に加えて、顧客が必要かつ必須と考える付加価値をもたらすサービス 知られている価値だからこそ、競合も多く、価格勝負になりがち 取引量が多い（大）企業以外は避けるべきです #プロポーザル　#マーケティング　#営業戦略

付加価値は4種類 ①顕在価値：顧客も気づいている価値 一一 ②潜在価値：顧客が気づいてない価値 ③創出価値：◯◯初の価値 ④拡大価値：ビジネス拡大に使える価値 顧客に響く「コレが欲しいんじゃありませんか？」は②以降 自社の提供価値はどれですか？ #プロポーザル　#マーケティング　#営業戦略

顧客の「これが欲しい」に応えるだけでは、価格競争に巻き込まれます。 「ホントは、これが欲しいんじゃありませんか？」が提案できて始めて、真の競争に入ることが出来ます。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

付加価値は、原価に対しての利潤とも定義できますが、ここでは「サービスに既に備わっている価値に、更に加わった特別な価値」です。 言い換えると、価値は「あって当然」、付加価値は「当然を超えて」期待されるもの この違いに気づく事がポイント #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

価値には、単なる価値と付加価値がある、と考えましょう。 価値は、原材料費や燃料費などと減価償却費等の原価、とも言えますが、ここでは「その提案がどのくらい役に立つかの度合い又は値打ち」と考えます。 では付加価値は（続く） #プロポーザル　#地域創生　#営業戦略　#マーケティング

価値は大きく2種類あります 機能的価値：サービスの機能で欲求を満たすもの。例　便利、安全になる 情緒的価値：サービスを保有する、使うことで感情を高めるもの。例　スリルを感じる、優越感 まずこの2つを抑え、あなたが顧客に提供する価値は何か、振り返りましょう！ #プロポーザル　#営業戦略

今日から4年生の卒論プロポーザルの作成がスタート！　まずはスポーツ界から自身のResearch Questionを導き出すプロセス。頑張って行こう！ #大阪体育大学 #スポーツマーケティング #研究 #卒論 #発表 #プロポーザル #頑張って #張り切って #行こう pic.twitter.com/ZawLu7wGLy

今日から3年生ゼミの研究発表がスタート！　一巡目はスポーツの「ビジネス」「マーケティング」「マネジメント」において自身の関心のあるトピックの現状と課題を整理しての発表。 #大阪体育大学 #スポーツマーケティング #研究 #卒論 #発表 #プロポーザル #頑張って #張り切って #行こう pic.twitter.com/7edCOgFSzs

価値については、株式会社刀（@katana_PR）の森岡毅さんの著書等も是非参照下さい。私は、主にB2BやB2B2Cなので一部違う視点や追加で考慮する点がありますが、本を読み返すたび、youtube等で拝見するたび、振り返りや新しい気づきをいただいています。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

価値は、マーケティングでは、インサイト（人を動かす隠れた心理）を見つけ解消してあげること、とも定義されます。顧客（特にキーパーソン）を知り、表面的だけではない、隠れた欲求を解消してあげる手段が、これから皆さんが行う提案にならないといけないのです #プロポーザル　#地域創生　#営業戦略

価値は、誰に「何」をどう届けるか、の何ですが、商品やサービスそのもの又は機能ではありません。【顧客の欲求に刺さり、動かすことができるもの】です。つまり、顧客（特にキーパーソン）の趣向や裏にある欲求を探ることを、是迄のアクションでも行ったのです。 #プロポーザル　#地域創生　#営業戦略

コンサル業界の指定管理者提案書の書き方とフォーマット consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

指定管理者提案書の書き方と実績評価について解説！コンサル業界のプロからのアドバイス consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

コンサル業界で勝ち抜く提案書の書き方マスター！指定管理者にも効果的な手法を解説 consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

指定管理者制度を導入するメリット・デメリットとは consulting-f.com/column/detail/… #PPP #公民連携 #PFI #指定管理 #指定管理者 #指定管理者制度 #企画競争入札 #プロポーザル #プロポーザル方式 #コンセッション #人材育成 #社員教育 #社内研修 #チームビルド #ボランティア育成

「組織計画の確認」の次にくるアクションは「提供価値の明確化」です（よくある「目指す姿・課題の明確化」は私の場合はその次。ただ、価値明確化と繰り返すこともあります）。 価値とは貴方／貴社の商品やサービス、機能ではありません。 では価値とは？ #プロポーザル　#地域創生　#営業戦略

#プロポーザル #神奈川 #メタバース プロポーザル落ちたー悔しい😭 評価項目は公開されるけど、実際に何を評価されたのか知りたいな nyusatsu-joho.e-kanagawa.lg.jp/DENTYO/Com_P95…