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【Yesを引き出す“質問術”が鍵】 テレアポで断られにくくするには? ▶「ちなみに〇〇でお間違いないですか?」 ▶「〇〇様、ご住所は〇〇市で合ってますよね?」 Yesで答えられる質問を挟むことで、脳は“断る思考”から“答える思考”へ。 #営業心理 #質問力 #一貫性の法則

内藤将志@営業支援会社代表@Naito0401

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自分で買った理由を語ってもらう。 自己否定はしたくないので、良い理由を語ってくれる。 #その場で7割買われる秘密 #一貫性の法則

小島学志@kojimatomio

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